Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kas ir Private Label Branding?


Produkti, ko parasti ražo vai piegādā viens uzņēmums, pēc tam marķēti ar cita uzņēmuma zīmolu, ir pazīstami kā privātā marķējuma produkti. Dažreiz tos sauc par OEM (oriģinālā aprīkojuma ražotājs), šie vienumi var radīt rentablu ieņēmumu plūsmu jūsu veikalam, un, ja tas tiek darīts pareizi, varat nodrošināt jūsu veikalam ne tikai papildu produktu līnijas, ko pārdot, bet arī lielāku uzticamību un uzticamību. pircēji.

Iespējams, ka jūs savā dzīvē esat iegādājies privātu marķējumu. Tas varētu būt bijis pārtikas preču veikala firmas pudele ar kečupu, zāles no jūsu aptiekas vai Target krekls. Cilvēki ir kļuvuši ļoti apmierināti ar privātajiem zīmoliem un vispārējiem zīmola priekšmetiem, un veikali ir kļuvuši sarežģītāki, kā viņi piedāvā savu privāto marķējumu.

Ja jūs, kā uzņēmuma īpašnieks, esat apsvēruši iespēju piedāvāt preces ar privātu marķējumu, tas palīdz iepazīties ar priekšrocībām un mīnusiem, strādājot ar šo procesu.

Privātās marķēšanas priekšrocības

  • Palielinātas robežas: Parasti, tā kā jūs apiet zīmolu ar privātu marķētu produktu, pārdevējam nav papildu izmaksu. Pārdevējiem ir tērēt naudu reklamētiem firmas produktiem, bet jūs maksājat tikai produkta izmaksas, nemaksājot piemaksu par zīmolu vai dārgo mārketinga kampaņu, kas ar to ir saistīta.
  • Samazināta konkurence: Ja esat mazumtirgotājs, kas atbilst cenām, privāti marķētas preces sniedz lielu labumu. Daudzos gadījumos jūs varat saņemt savu piegādātāju, lai jūs padarītu to pašu produktu, bet bez tā etiķetes. Tad jūs joprojām varat iekasēt pilnu cenu par savu produktu, ja jūsu konkurence piedāvā zīmolu versiju pārdošanai. Atkarībā no piegādātāja jūs varat pilnībā kontrolēt produktu, lai risinātu klienta sūdzības vai problēmas.

  • Zīmola veidotājs: Ar saviem produktiem jūs varat izveidot savu zīmolu. Piemēram, ja jums pieder kurpju veikals, jūs varat izveidot savu veikalu etiķeti priekšmetiem, piemēram, apavu krēmiem, apavu kokiem un apavu tīrītājiem. Jūs iegādājaties produktus bez etiķetēm un pēc tam pievienotu savu, kad tie nonāk veikalā, vai iegādāties produktus no ražotāja vai vairumtirgotāja, kas var piemērot jums pielāgotas uzlīmes. Jūs varat veidot savu, vai arī daudziem līgumreģioniem ir arī iekšējie mākslas departamenti, kas var radīt tieši to, kas jums nepieciešams.

  • Kompensācijas pastiprinātājs: Kā uzņēmuma īpašnieks jūs varat veikt pārdošanas konkursus savā privātajā marķējumā, jo viņiem ir lielāka peļņas norma, kas ļauj jums piešķirt vairāk naudas pārdošanas komandai. Pat pēc tam, kad esat izmaksājis stimulus, jūs, iespējams, nopelnīsiet vairāk naudas nekā firmas produkta versija, jo jums būs jāmaksā mazāk par privātiem marķētiem produktiem, vienlaikus spējot tos pārdot par tādu pašu cenu vai par to, kas ir salīdzināms ar zīmolu produktiem.
  • Klientu lojalitāte: Ja klients mīl jūsu privātā marķējuma produktus, viņi gribēs vairāk, un vienīgā vieta, kur viņi var tos iegādāties, ir jūsu veikalā. Mazumtirdzniecības pasaulē, kur lojalitāte vairs nav tik izplatīta, tas ir viens no veidiem, kā saglabāt savus klientus atkal un atkal.

(Potenciālais) kritums

Privātā marķēšana nav nevainojama pasaule, bet plānošana uz priekšu un stratēģiska plāna izstrāde, kas risina potenciālos riskus un negatīvās sekas, var būt tālu no tā, lai jūsu privāti marķētās preces būtu rentablas un labi pārdotas. Esiet informēti par šādiem riskiem:

  • Dead Inventory: Ja pasūtāt privātā marķējuma produktu līniju, pirms analizējat klientu vajadzības, jūs varat izdarīt sliktu produktu izvēli un pēc tam pārdot savu krājumu. Ar firmas precēm jūs varat saņemt atdošanas atļauju, bet jūs nevarēsiet atgriezt privātā marķējuma preces un, iespējams, būs jāsamazina cenas, lai pārvietotu vienības, ja klienti tos neaizņem.
  • Minimālie pasūtījumi: Lielākā daļa ražotāju pieprasa minimālo daudzumu katram pasūtījumam, pirms viņi apsver iespēju pielāgot preces, lai tās atbilstu jūsu privātā marķējuma prasībām. Bieži vien tas ir daudz lielāks daudzums, nekā jūs parasti pērkat kādu vienumu vai SKU. Mēģiniet strādāt ar pārdevēju un būt radošiem, pasūtot, un noskaidrojiet, vai jūs varat iegūt paplašinātu pirkumu par pirkumu vai izpildīt minimālo pirkumu ar dažādām vienas un tās pašas vienības krāsām vai izmēriem.

  • Klienta uztvere: Daži klienti uzskata, ka privātā marķējuma produkti ir mazāk kvalitatīvi nekā tie, kas ir pazīstami ar zīmolu. Veiciet padziļinātu izpēti par saviem klientiem, viņu vēlmēm un vēlmēm un izveidojiet savu privātā marķējuma līniju, kas atbilst jūsu klientu vēlmes kvalitātes līmenim, un tas ir arī salīdzināms ar pazīstamākajām jūsu piedāvātajām produktu līnijām.

Izveidojiet savu marķējumu

Privātās etiķetes preces var būt ļoti izdevīgas jūsu veikalam, ja vien jūs apzināties riskus. Sāciet lēni un vieglāk to pārbaudīt ar vienu vai diviem produktiem, salīdzinot ar visu vienumu rindu.

Jūsu pirmajiem produktiem ņemiet vērā, kuras firmas preces ir jūsu labākie pārdevēji. Piemēram, ja jūs pārdodat daudz lavandas ziepju, kas ir iekļauta zīmola dāvanā, kas ir iesaiņota skaistā dāvanu papīrā, atrodiet piegādātāju, kas var izveidot līdzīgu priekšmetu, pievienojiet savu vērpjot dizainam, piemēram, pievienotai lentei, vai padarīt to par divkāršu iepakojumam, un uzlīme ir izveidota ar savu unikālo zīmolu.

Atkarībā no jūsu attiecībām ar zīmola ziepju pārdevēju, jūs varat novietot ziepes līdzās firmas zīmei un iekasēt nedaudz mazāk, vai arī, iespējams, būs jānovieto privātā marķējuma produkts citā veikala vietā.

Joprojām ir daudzi klienti, kas dod priekšroku zīmola nosaukuma pazīmēm, un lielie zīmoli tērē miljoniem dolāru, lai pārliecinātu patērētājus, ka viņu zīmols ir labāks nekā vispārējs vai privāts marķējums. Veidojot savu līniju, jāmaksā būt uzmanīgiem un konservatīviem, bet potenciāls nav ierobežots.


Video No Autora: How to Create Private Label Products - How To Create Your Own Branded Products

Saistītie Raksti:

✔ - Citāti no Steve Jobs par inovācijām

✔ - Lietojumprogrammas, pielietojumi un specifikāciju veidi

✔ - Citāti par apavu, aparatūru, narkotikām, universālveikali


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!