Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kas ir planogramma (POG)

Tirdzniecības definīcija, piemēri, apraksts


Planogramma ir vizuāls plāns, kas apzīmē produktu izvietošanu mazumtirdzniecības veikala plauktos un tirdzniecības displejā. Plānojumu parasti izveido vizuālais tirdzniecības darbinieks vai reklāmas / mārketinga / pārdošanas komandas loceklis. Vēsturiski planogrammas ir sadalītas shematiskā diagrammā vai zīmējumā, bet arvien biežāk planogrammas tiek pārvaldītas digitāli, izmantojot tabletes un mobilos tālruņus, un fotogrāfijas.

Lielākajās ASV mazumtirdzniecības ķēdēs planogrammas tiek izmantotas, lai izveidotu konsekvenci starp veikalu atrašanās vietām, lai nodrošinātu pienācīgu glabāšanas vietu piešķiršanu, lai uzlabotu vizuālo merchandising pārsūdzību un radītu produktu savienojumu ieteikumus. Planogrammas galīgais mērķis ir vadīt un koncentrēt veikalu tirdzniecības centienus, kuru rezultātā palielināsies mazumtirdzniecība.

Mazumtirdzniecības preču tirgotājs ir atbildīgs par to, lai ražotāja produkti tiktu pienācīgi un atbilstoši norādītajai planogrammai.

Kāpēc plānošanā ir svarīga nozīme mazumtirdzniecībā

Planogramma ir veikalu plāns, kas paredzēts, lai jūsu stāvu plāns tiktu izmantots maksimāli, ievietojot preces tādā veidā, kas padara tos pārdodamus. Planogramma ir vienots un detalizēts jūsu veikala (-u) pārdošanas izkārtojums. Planogrammas nodrošina, ka domāšana un plānošana notiek, plānojot, izvietojot un īstenojot tirdzniecības plānus, tostarp izvietojot plauktu telpas.

Planogrammas nolūks ir nodrošināt, lai katrs mazumtirdzniecības veikals būtu optimizēts, lai pārdotu piedāvātos priekšmetus. Planogrammas sniedz īpašas vadlīnijas darbiniekiem, lai saglabātu uzkrājumu atjaunošanas un tirdzniecības organizācijas uzdevumus. Gan darbiniekiem, gan klientiem ir precīzi jāzina, kur atrodas preces, lai tās varētu atrast un iegādāties.

Planogrammas ir īpaši svarīgas ar lielākajām mazumtirdzniecības ķēdēm, kurās ir simtiem un dažreiz tūkstošiem fizisku ķieģeļu un javas veikalu atrašanās vietu. Izmantojot planogrammu, katram ķēdes veikalam var būt ļoti līdzīgs izkārtojums ar pielāgotām tirdzniecības stratēģijām, kas atspoguļo reģionālās preferences.

Mazumtirdzniecības ķēdes, piemēram, Macy's, izmanto savas planogrammas, lai vadītu darbiniekus, īstenojot savu reģionālo "Mana Macy" stratēģiju. Mazumtirdzniecības ķēdēm, piemēram, 7-11 veikaliem un Costco noliktavu veikaliem, ir svarīgi, lai klienti varētu iepirkties jebkurā veikalu atrašanās vietā un atrast līdzīgu, ja ne identisku izkārtojumu, lai viņi varētu viegli atrast vēlamo produktu iegādāties ar vieglumu.

Planogrammas var palīdzēt uzlabot jūsu veikala pārdošanu ar vizuālu tirdzniecības plānu, kas parāda produktus tādā veidā, kas iedvesmo klientu iegādāties. Ja klients ierodas, lai iegādātos vienu preci, labi tirgots veikals, kas seko labi plānotai planogrammai, motivēs pircējus iegādāties papildu produktus, ko viņi pat nezināja, ka viņi vēlas vai vajag. Tāpat klienti, kas ierodas iegādāties konkrētu produktu, atradīs alternatīvas un izvēles iespējas, kas tiek tirgotas stratēģiskā veidā, kā rezultātā var rasties pirkums, ko klients nevarētu zināt.

Cik bieži veikali mainās planētas

Planogrammas parasti tiek izplatītas mazumtirdzniecības veikalos lielās mazumtirdzniecības ķēdēs vismaz reizi ceturksnī, jo sezonas preces tiek mainītas ražojumu kombinācijā. Jauns plānojums tiktu izplatīts arī, lai demonstrētu jaunus produktus, reklamētu reklāmas kampaņas laikā produktus un izceltu lēnas preces.

Bieži vien dažādās veikalu vietās tiks sadalītas dažādas planogrammas, lai noteiktu visproduktīvāko planogrammas versiju, ko pēc tam izplatīs un ieviesīs visi veikali. Kopumā, ja pašreizējais veikala izkārtojums vairs neietver pircējus vai motivē pirkumu, ir laiks, kad planogrammai nepieciešams atsvaidzināt.

Kā mazumtirgotāji izveido planētas

Lai izveidotu planogrammu, jūs parasti strādājat ar kādu programmatūras komplektu. Ir daudz dažādu iespēju, no kurām izvēlēties. Šajā programmatūras komplektā būs uzdruka jūsu veikala izkārtojums. Šajā izkārtojumā jūs vai dators organizēs produktus, kur tie pieder. Produkti ir atzīmēti kartē, lai tie, kas izveido veikalu, var viegli paņemt to, ko viņi meklē.

Kas izveido planētu

Mazākajās mazumtirdzniecības ķēdēs parasti vadības un inventāra pārvaldības darbinieki veido planogrammas, kuras īsteno Inventarizācija un izpilde vai kasieri. Lielās mazumtirdzniecības ķēdēs, piemēram, Best Buy, planogrammas izveidos rajona, reģionālā vai galvenā biroja komanda

Veikala vadītāji un kategoriju vadītāji varēs sniegt vērtīgu informāciju par planogrammas praktisku īstenošanu un klientu atbildēm uz to. Kategoriju vadītāji un tirdzniecības analītiķi bieži izmantos šāda veida veikala līmeņa datus, kā arī pārdošanas un inventarizācijas statistiku, lai veiktu tirdzniecības stratēģiju korekcijas, kas tiks atspoguļotas jaunā planogrammā.

Daudzi cilvēki domā, ka planogramma ir nereāla, jo tā prasa darbu, lai izstrādātu un īstenotu. Ir pieejamas daudzas planogrammas programmas, kas var palīdzēt izveidot planogrammu. Darbs, kas nepieciešams planogrammas izveidei, ir vērts pūles, jo tas palielinās jebkuras mazumtirdzniecības telpas produktivitāti un atbalstīs mazumtirdzniecības darbiniekus visos līmeņos, īstenojot efektīvu tirdzniecības stratēģiju.


Video No Autora: Roundy's Training Video #1: Planograms

Saistītie Raksti:

✔ - 3 Veidi Donoru pārvaldības tehnoloģija uzlabo līdzekļu vākšanu

✔ - Nekustamā īpašuma virtuālais palīgs - nekustamā īpašuma virtuālā palīga izmaksu salīdzinājums ar darbiniekiem

✔ - Nepieciešamās ADA vadlīnijas par stāvvietu standartiem


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!