Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kas ir mārketinga atsauces grupas


Daži lēmumi tiek pieņemti vakuumā. Kur mēs dzīvojam, kur mēs strādājam, automašīnas, ko mēs braucam, un zobu pasta, ko mēs izmantojam, bieži ir rezultāts tam, ko mēs dzirdam un kam mēs runājam. Tas var nebūt zinātniski atvasināts, bet anekdotiskā informācija lielā mērā ietekmē mūsu izvēli.

Tāpēc ir pamatoti, ka uzņēmumi pārdos preces un pakalpojumus, pamatojoties uz to cilvēku iezīmēm, ar kuriem mēs dalāmies savā dzīvē. Viņi varētu būt kolēģi, klasesbiedri vai kaimiņi. Tāpat viņi var būt draugi no trenažieru zāles, kolēģu asociācijas biedriem vai iecienītākajām slavenībām. Ja mēs varam tos identificēt, tos var uzskatīt par atsauces grupu.

Atsauces grupu definēšana

Dienvidkalifornijas Universitātes mārketinga profesors Lars Perners apgalvo, ka trīs faktorus nosaka identifikācija ar atsauces grupu. Ir daži cilvēki, piemēram, ka mēs varam apbrīnot vai tiecamies būt līdzīgi.

Tie ietver filmu zvaigznes, elites sportistus un valsts iestāžu skaitļus. Mēs to nevaram pazīt, bet mēs joprojām sekojam tiem. Citi ir tuvāk savām orbītām, piemēram, cilvēkiem, kurus mēs asociējam ar to, ko mēs esam kopīgi: vecuma grupas, reliģiskās ticības un politiskās piederības.

Visbeidzot, atsauces grupas tiek noteiktas, pamatojoties uz disociāciju. Daudzi pusaudži, piemēram, aktīvi cenšas identificēt, izņemot vecāku saikni. Bezsaistes dalībnieki tāpat atturas no pilsoniskās līdzdalības, jo viņi jūtas atsvešināti no dominējošās politiskās sistēmas. Aspirācija, asociācija un disociācija sekmē patērētāju profilu.

To mērķis

Atsauces grupas palīdz cilvēkiem virzīties pa ceļam caur finanšu lēmumiem, attiecībām, bērnu audzināšanu, atpūtu un daudziem citiem dzīves aspektiem. Salīdzinošs spiediens, protams, var būt negatīvs, bet tas var būt arī pozitīvs.

Atsauces grupas arī palīdz uzņēmumiem, reklāmdevējiem un sociālajiem zinātniekiem labāk noteikt uzvedības modeļus, lai pārdotu produktus vai amatniecības politiku. Piemērs: uzņēmums, kas pārdod košļājamo tabaku, visticamāk, izvieto reklāmu medību žurnālā nekā pilsētas nakts izklaides periodiskajā izdevumā, jo tā klienti un izredzes ir vidēji veci vīrieši.

Grupu veidi

Atsauces grupas var iedalīt dažādos veidos. Galvenā atšķirība ir starp oficiālajām un neformālajām atsauces grupām, bijušajām, kas sastāv no klubiem, organizācijām un reliģiskām stipendijām, bet pēdējās bieži sastāv no draugiem vai kolēģiem. Dažos gadījumos atsauces grupa var būt tā, ko sauc par viedokļa līderi, piemēram, rokzvaigzni vai slaveno politiķi, kas piesaista bhaktas.

Grupas var iedalīt arī primārajā un sekundārajā statusā atkarībā no tā, cik lielā mērā tās ietekmē ar konkrēto personu. Citas paradigmas ietver informatīvās, normatīvās un identifikācijas atsauces grupas. Informatīvās grupas balstās uz iegūtajām zināšanām; normatīva rakstura, attiecībā uz sagaidāmajām cerībām, piemēram, ja uzņēmuma darbinieki atbilst apģērba kodam; identifikācija, par vēlmi piederēt.

Piederība atsauces grupai var būt pēc izvēles, pēc nepieciešamības vai vienkārši pēc dzimšanas. Cilvēki ir sociāli dzīvnieki, un, visticamāk, tie vienmēr tiks sagrupēti un iedalīti kategorijās. Šīs grupas var vadīt biedrus, plānojot viņu dzīves kursus. Tajā pašā laikā tās var palīdzēt citiem saprast un paredzēt nākotnes uzvedību.


Video No Autora: BNI Wagner atklāšana 2015. gada 1. jūlijā Rīgā

Saistītie Raksti:

✔ - Reklāmas vadītāja karjeras profils

✔ - Automobiļa izmantošanas atņemšana uzņēmējdarbības mērķiem

✔ - Tirgus izpēte un Coca-Cola-Anti-Aptaukošanās kampaņa


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!