Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Ko pārdevēji vēlas no sava saraksta aģenta


Tas ir viegli teikt, ka pārdevējs vēlas pārdot ātri un par augstāko dolāru. Protams, tā ir taisnība. Kā nekustamā īpašuma speciālisti mēs piedāvājam vairākus vērtīgus pakalpojumus, izveidojot sarakstu, lai ātri pārdotu vairāk naudas. Ir svarīgi zināt, kāda ir mūsu pārdevēja vērtība vai viņu uztvere par to, ko mēs piedāvājam. Nodrošinot sagaidāmos pakalpojumus, kā arī vēl dažus, ko mēs atrodam pārsteidzoši vērtīgi, mēs izveidojam klientus dzīvē.

Faktiskais pārdevēja ieguldījums, nevis mūsu pieņēmumi

Mēs varam domāt, ka mēs zinām, ko pārdevēji no mums vēlas un vajag pārdot savu māju vai zemi. Labākais veids, kā zināt, ir jautāt. Tas tiek darīts katru gadu apsekojumā par nekustamā īpašuma pircējiem un pārdevējiem, ko veic Nacionālais Realtors asociācija. Šeit aplūkosim viena gada pārskatu.

Pārdevēju apsekojumi, iespējams, parādīs daudzas lietas, ko mēs pieņemam, bet, iespējams, ne tādā secībā, kādu mēs domājam. Prasības šeit ir sakārtotas pēc to nozīmīguma pārdevējiem, vispirms vissvarīgākais.

Atrodiet savu māju pircēju

Palīdzot viņiem atrast pircēju, kā mēs, iespējams, esam pieņēmuši, ir pārdevēju augstākā prasība, jo 28% tas bija galvenais jautājums. Tas nozīmē, ka jūsu mārketinga plāns un plašsaziņas līdzekļi ir diezgan svarīgi jūsu potenciālajiem sarakstā iekļautajiem klientiem.

Pārdod savu māju noteiktā laika posmā

Šī pārdevēja prasība bija tikai par 1% zemāka par augstāko līmeni, un 27% pārdevēju vēlējās šo pakalpojumu saņemt no nekustamā īpašuma aģenta. Tas ir ļoti saistīts ar pirmo, un mārketings ir ļoti svarīgs faktors, kas ļauj ātri pārdot īpašumu.

Cenu viņu mājās konkurētspējīgi

Tā kā 17% no pārdevējiem ir nozīmīgi attiecībā uz šo prasību, viņi stāsta mums, ka viņu ego piepūšana ar tauku sarakstu cenu nav tas, ko viņi vēlas. Viņi vēlas, lai viņu īpašums tiktu pārdots. Veikt rūpīgu tirgus analīzi un būt godīgam ar viņiem par gaidāmajiem rezultātiem dažādos cenu punktos.

Atrast veidus, kā noteikt savu māju, lai pārdotu to vairāk

Tas varētu pārsteigt dažus, ceturtā svarīguma ziņā ar 12% atbildi. Varbūt, ka Home Staging® klase būtu laba ideja. Vai varbūt tiek ieteikts, ka stadijas profesionālis būtu pateicīgs. Vismaz neuztraucieties par to, kā ieteikt lietas, lai uzlabotu īpašuma izskatu un noformējumu.

Palīdzība ar papīru, pārbaudēm un norēķiniem

Daudzi nekustamā īpašuma aģenti būtu iekļāvuši šo prasību par augstāku sarakstā. Tomēr tikai 7% pārdevēju to noteica par prioritāti. Tas ir ļoti svarīgi, bet, izmantojot šo sarakstu kā ceļvedi, vispirms vēlaties veidot savu pakalpojumu sarakstu par mārketingu un pareizu cenu.

Sarunas un vienošanās ar pircējiem

Šeit atkal ir jautājums, ko daudzi nekustamā īpašuma aģenti vērtē vairāk nekā pārdevēja klienti. Pie 5% pārdevēji mums stāsta, ka tā ir viena no viņu vajadzībām, bet sestajā vietā to prioritāšu sarakstā. Visiem līdzekļiem informējiet pārdevējus par savām sarunu prasmēm, bet izmantojiet šo sarakstu, lai noteiktu savu prezentāciju par prioritāti.

Atjaunināšana jaunajā interneta intensīvajā pasaulē

Šis raksts tiek atjaunināts, lai atspoguļotu reālo situāciju, kādā tiek iegūti saraksti no pārdevējiem, kuri ir vairāk izglītoti nekustamajā īpašumā un vietējā tirgū, jo viņi internetā var iegūt bezmaksas informāciju. Tas ir arī konkurētspējīgs jautājums, jo viņi var pārbaudīt daudzus aģenta tīmekļa vietnes, lai noskaidrotu, ko viņi uzskata par vislabāko mārketinga darbu.

Pirmā lieta, kas jums jādara, ir pārliecināties, ka jūsu fotogrāfijas ir augstākās klases, pat profesionāli pieņemtas, ja atrodaties augstas klases cenu tirgū. Attēli ir galvenā prasība mājas pircējiem tīmeklī, un pārdevēji vēlēsies redzēt, ka jūs darāt labu darbu savam sarakstam.

otrs, kas jums jādara, lai iespaidotu pārdevējus, ir parādīt viņiem savu sindikācijas sarakstu. Šīs ir galvenās tīmekļa vietnes, kurās viņu mājas tiks parādītas, tiklīdz jūsu saraksts tiks sindicēts ar jūsu centieniem vai trešo personu. Viņi vēlas maksimālu iedarbību.


Video No Autora: Our Miss Brooks: Connie the Work Horse / Babysitting for Three / Model School Teacher

Saistītie Raksti:

✔ - Projekta darba līgumi (PLA) - Darba līgums

✔ - EBay izsoles ar minimālo vai rezerves cenu

✔ - Kā uzrakstīt notikumu plānošanas biznesa plānu


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!