Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Ko Jums vajadzētu apsvērt, pieņemot cenu lēmumus?


Cenu noteikšanas stratēģija ir zinātne, kas liek jums apsvērt daudzus faktorus, ja vēlaties palielināt savu peļņu. Paturot prātā jūsu kontrolieru pakalpojumus, paturiet prātā šādas lietas, lai iestatītu savu cenu noteikšanas stratēģiju.

Izmaksas

Protams, izmaksām jābūt vienam no pirmajiem apsvērumiem, pieņemot lēmumus par cenām. Neviens uzņēmums nevar uzturēt sevi, ja izmaksas pārsniedz pārdošanas apjomu.

Vienkāršākie cenu noteikšanas modeļi izmanto "izmaksu plus" pieeju, kurā jūs savai cenai pievienojat standarta procentuālo daļu, lai noteiktu savu cenu. Tas garantēs rentabilitāti, kamēr saglabāsiet pārdošanas apjomu, bet tas var ne palielināt jūsu rentabilitāti.

Paredzamā vērtība

Klienti ir gatavi maksāt to, ko, viņuprāt, kaut ko ir vērts, un nav īsti par savām izmaksām. Ja jūsu izmaksas paaugstina cenas, kas pārsniedz to uztverto vērtību, tās vienkārši nepērk. Ja uztveramā vērtība ir daudz lielāka par jūsu izmaksām, viņi ar prieku maksās cenu, kas dod jums lielu rezervi.

Viens no labākajiem piemēriem ir mazumtirdzniecības apģērbs. Vidējie uzcenojumi sākas apmēram 100 procentos no izmaksām, un augstākās klases apavus var pārdot par piecām reizēm, ko mazumtirgotājs maksāja par tiem.

Kaut arī uztveramā vērtība lielākoties ir klienta prātā, jūs varat ietekmēt uztveri, palielinot pakalpojumu līmeni vai pozicionējot sevi kā augstākās klases zīmolu. Ja jūs vēlaties pārdot vairāk apjoma par zemāku rezervi, jūs varat sevi pozicionēt kā taisnīgu cenu, kas ir pieejama ikvienam.

Konkurence

Konkurence ir vēl viens svarīgs faktors cenu noteikšanā. Atvērtie un brīvie tirgi ir ļoti jūtīgi cenu ziņā, bet monopoliem ir gandrīz neierobežotas pilnvaras paaugstināt cenas. Uzdodiet divus jautājumus par saviem konkurentiem:

  • Vai tie piedāvā tādu pašu kvalitātes un pakalpojumu līmeni?
  • Cik maksā patērētājs pāriet uz konkurentu laika, gāzes vai piegādes izmaksās?

Jo vairāk jūs varat atšķirt sevi, jo lielāks spēks jums būs, lai noteiktu monopola veida cenas. Pat ar precēm, tādām kā gāze un pārtikas preces, jūs joprojām varat atrast diferencētājus, piemēram, atrodoties ceļa labajā pusē vakara pārvietošanās laikā. Ja jūs nespējat atšķirt sevi un uzskatāt par līdzvērtīgu jūsu konkurentiem, jums vienmēr būs jākonkurē par cenu.

Bojājuma risks

Jums ir jāņem vērā arī reāli un efektīvi bojājumi. Reāls risks ir tad, ja ātri bojājas vai datēti priekšmeti, piemēram, piens vai kalendāri, ir slikti vai vairs nav noderīgi. Efektīvs risks ir tad, kad nepārdotie sezonas priekšmeti, piemēram, brīvdienu rotājumi, var tikt pārdoti nākamajā gadā, bet uzglabāšanas izmaksas novedīs pie tā, ka jūs pārdodat nepārdotās preces.

Ja pastāv bojājuma risks, jums ir jābūt konservatīvākiem, nosakot sākotnējās cenas vai ātrāk, lai dotu atlaides, lai novērstu atkritumu pārdošanu nepārdotām precēm.

Zaudējumu līderi

Jums nav nepieciešams nopelnīt peļņu par katru vienumu. Daži vienumi var tikt uzskaitīti ar zaudējumiem, lai klientus varētu nogādāt jūsu veikalā, cerot, ka jūs vairāk nekā kompensēsiet zaudējumus, iegādājoties papildu, augstākas rezerves vienumus.

Costco ir viens no nozares vadošajiem līderiem, kad runa ir par zaudējumu līderiem. Uzņēmums katru gadu pārdod aptuveni 70 miljonus vārītu cāļu cāļu ar zaudējumiem. Vadītāji uzskata, ka klienti, kas ierodas veikalā, zinot, ka viņi var uzņemt ātru maltīti, iegādās papildu priekšmetus, aug lojālākus veikalā un stimulēs vairāk dalību.

Mēroga ekonomija

Agrīnās stadijas uzņēmumiem ir problēma, ka viņiem ir jāsedz fiksētās izmaksas ar mazākiem pārdošanas apjomiem un nav pirktspējas, lai samazinātu mainīgās izmaksas, apspriežot apjoma atlaides no saviem piegādātājiem. Šajā situācijā jums ir divas iespējas. Pirmais ir saglabāt cenas virs izmaksām, zinot, ka jūsu augstākās cenas var apgrūtināt tirgus daļas uzņemšanu un pēc tam samazināt cenas, ja jūs ražojat produkciju. Otrs ir noteikt savu cenu, balstoties uz jūsu prognozēto lūzuma punktu, un zaudēt no agra pārdošanas agresīvākā spiedienā, lai iegūtu tirgus daļu.

Iesaiņošana

Komplektācija jau sen ir bijusi labvēlīga kabeļu, interneta un telefona uzņēmumu stratēģija, taču tā nesen piesaistīja vēl lielāku uzmanību ar Walmart 3,3 miljardu ASV dolāru iegādi Jet.com. Jet.com katru reizi, kad klients pievieno preci savam grozam, visu viņa grozā esošo priekšmetu cena samazinās par dažiem centiem, lai atspoguļotu uzņēmuma izmaksu ietaupījumus un palielinātu peļņu no lielākiem pasūtījumiem.

Piesaistītās cenas var palīdzēt palielināt jūsu vidējo pārdošanas apjomu un kopējo peļņu, ja pretējā gadījumā klienti varēs iegādāties tikai vienu vienumu vienlaicīgi.

Psiholoģiskā cenu noteikšana

Dažreiz cena nav par faktiskajām izmaksām, bet par to, kā patērētāji to aplūko. Tāpēc auto dīleriem patīk sarunas, pamatojoties uz ikmēneša maksājumiem, nevis pilnu pārdošanas cenu.

Klienti var justies labāk par to, ka maksā tikai $ 100 mēnesī, nekā 1000 ASV dolāru gadā, un 99 ASV dolāri izklausās daudz lētāk, nekā maksājot trīs ciparu summu 100 ASV dolāru apmērā. Tajā pašā laikā klienti, kas meklē augstākās klases produktu vai pakalpojumu, var justies labāk maksājot augstāku cenu nekā zemāks.

Galvenais ir tas, ka prezentācijā cena ir tikpat liela kā faktiskajos skaitļos.

Mērķis

Lielākais jautājums, uz kuru jāatbild, ir tas, ko jūs vēlaties sasniegt? Vai jūs mēģināt veidot tirgus daļu, izspiest konkurentus, palielināt peļņu, paaugstināt naudu, lai izdzīvotu vēl vienu mēnesi, vai pozicionējiet sevi kā zemu izmaksu alternatīvu?

Jūsu gala mērķis būs virzīt to, kādu cenu stratēģiju jūs īstenojat un cik agresīvi jūs to ievērojat.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Nodokļu padomi Freelance Professionals

✔ - Pētījumu izpēte - uzticības intervāli un līmeņi

✔ - Kā pārdot bioloģiskās lauksaimniecības preces vietējiem restorāniem


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!