Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Ko Warren Buffett meklē uzņēmumā

Ilgtspējīga konkurētspējas priekšrocība


Kas ir viens no pirmajiem Warren Buffett atribūtiem, iespējams, viens no veiksmīgākajiem investoriem pasaulē? "Ilgtspējīga konkurences priekšrocība", viņš teica intervētājam. Ja viens no veiksmīgākajiem šodienas uzņēmējiem to iekļauj viņa saraksta augšgalā, jums vajadzētu arī.

Konkurences priekšrocība ne tikai ir plaši pārmērīga, bet arī plaši pārprotama. Jūs neesat viens pats, ja esat kādreiz prātojuši, kāda ir konkurences priekšrocība un ko jūs darāt ar to. Tātad, kas tas ir tieši? Un, ja Buffets izskatītu jūsu uzņēmumu, vai viņš atrast to, ko viņš meklē? Noskaidrosim.

30 sekunžu konkurences priekšrocība

Šeit ir 30 sekunžu izaicinājums, lai noskaidrotu, vai jūs zināt savas konkurences priekšrocības. Vai esat gatavs? Iet. Es tikos ar vienu no daudzajiem vietējiem tīkla notikumiem un iepazīstieties ar sevi: „Sveiki, es esmu Bob Jones ar ABC Company.” "Sveiki, Bob. Prieks tikties ar jums. Pastāstiet man mazliet par savu uzņēmumu. Kāds ir jūsu uzņēmums?"

… 29, 30. Laiks ir beidzies! Vai jūs varētu atbildēt uz manu jautājumu mazāk nekā 30 sekunžu laikā, īsi un skaidri? Ja jā, izlaidiet šo sleju. Ja nē, neuztraucieties, jūs esat labā uzņēmumā. Lielākā daļa uzņēmumu arī cenšas noskaidrot, ko viņi ir vislabāk. Godīgi sakot, šo jautājumu ir grūti atbildēt. Jums ir jāsamazina fokuss, nekā jūs esat apmierināts. Pēc šīs slejas beigām jūs varēsiet dalīties ar savu konkurences priekšrocību ar pārliecību.

Bieži vien sākot ar to, kas kaut kas nav vieglākais. Jūsu konkurences priekšrocība nav jūsu stiprumu saraksts. Ne uz leju spēlēt stiprās puses, jo tie ir svarīgi arī. Bet, ja jūsu konkurences priekšrocību (-u) saraksts ir tikai stiprās puses, tas nav “konkurētspējīga” priekšrocība. Atslēgas vārda konkurētspēja. Ja jums nav konkurences priekšrocību, kas ir vairāk nekā stiprās puses, jūs nekonkurēsiet. Jūs esat.

Vidēja lieluma finanšu pakalpojumu grupas vadības komanda ziņoja, ka tās konkurences priekšrocības bija:

  • Laba reputācija sabiedrībā
  • Kvalificēts personāls
  • Izcila komanda un labi ievērots līderis
  • Zinoši
  • Spēcīgs klientu saraksts un lojalitāte
  • Elastīga un atsaucīga

Blah blah blah. Pa labi? Jūs to visu esat dzirdējuši iepriekš un tā ir. Vai tu to nevarētu pateikt par lielāko daļu profesionālo pakalpojumu uzņēmumu? Tāda nav konkurences priekšrocība. Šis ir stiprumu saraksts.

Konkurences priekšrocība ir kaut kas, kas jums ir unikāls. Galvenais šeit ir konkurēt, jums ir jābūt unikālai priekšrocībai. Aplūkojot iepriekš minēto finanšu pakalpojumu uzņēmumu sarakstu, jūs varat redzēt, ka tas nav unikālu preču saraksts. Būtībā ikvienam uzņēmumam šodien ir jāsasniedz šis kompetences līmenis, lai tas būtu tikai spēlē.

Padomājiet par savu konkurences priekšrocību kā jūsu organizācijas DNS - gēnu vai aktīvu kolekcija, kas padara jūs unikālu. Kad esat uzticīgs jūsu DNS, jūs esat veselīgs, piemērots un veiksmīgs. Kad jūs kompromitējat savu DNS, jūs jūtaties neērti, lēni un pieliekat vairāk pūļu, nekā jums vajadzētu.

Jūsu konkurences priekšrocība ir tā, ko jūs, jūsu uzņēmums vai jūsu nodaļa dara labāk nekā kāds cits. Ilgtspējīgā daļa attiecas uz jūsu spēju turpināt to darīt ilgākā laika posmā. Un jā, jums var būt vairāk nekā viena priekšrocība, un jūs varat attīstīt arī priekšrocības. Jums tagad nav jābūt viņiem visiem.

Vienkāršākais veids, kā atrast jums konkurences priekšrocības, ir atbildēt uz šiem jautājumiem:

  1. Kāds ir mans uzņēmums manā tirgū?
  2. Kāpēc?

Atbildot uz šiem jautājumiem, finanšu pakalpojumu uzņēmums, kas atklāja šādus, patiešām ir tās konkurences priekšrocības:

  • Novērtēts top 10 procentos no naudas pārvaldītājiem, kuri valsts līmenī pārspēja S&P
  • Visstraujāk augošais American Funds naudas menedžeris '00, '01, '02
  • Vienīgais uzņēmums, kas amerikāņu fondos kādreiz bija iekļāvis savu padomdevēju biļetenu

Wow. Vai tas nenozīmē daudz vairāk nekā laba reputācija un kvalificēts personāls? Šī ir pāreja, kas jums jāveic, izskaidrojot jūsu organizācijas vai departamenta konkurences priekšrocības. Šeit ir daži piemēri no biznesa cilvēkiem, kuri atbildēja uz jautājumu "Kas ir mans uzņēmums vislabāk?"

  • Interjera dizainers Sandijs noteica, ka vislabāk ir palielināt izstrādātāju pārdošanas apjomu par 35 procentiem, un tā bija vienīgā dizaina komanda, ko izvēlējās 10 labākie valsts attīstītāji.
  • Apģērbu ražotājs Joe teica, ka viņš bija labākais pie valkājamajiem apģērbiem, jo ​​"Mūsu drēbes lido no plauktiem."
  • Vašingtonas apgabala neatliekamās palīdzības dienesta nodaļa ir labākais, lai sniegtu katastrofu pārvarēšanas, reaģēšanas un atveseļošanas centienus visām tās dienesta teritorijā esošajām aģentūrām, pateicoties kvalificētiem cilvēkiem un ārkārtas reaģēšanas iekārtām.

Īsumā norādiet savu konkurences priekšrocību

Atgriezīsimies pie fiktīvā tīkla notikuma jau no paša sākuma. Es teicu, ka jums 30 sekunžu laikā ir jāspēj atbildēt uz jautājumu "Kas ir jūsu uzņēmums vislabāk". Ir pienācis laiks izmēģināt to vēlreiz, izmantojot tālāk norādīto formulu.

KONKURĒTSPĒJAS PRIEKŠROCĪBAS FORMULA
Paziņojums, kas izskaidro, ko jūsu uzņēmums vislabāk atver.Jūsu uzņēmuma nosaukums + Kas jums vislabāk ir + Kāpēc
Honda ir vislabāk izstrādājusi precīzijas dzinējus un jaudas vilcienus, jo tā produkti ir līderi uzticamības un tehnoloģiskās attīstības jomā.
Bikrama joga… vislabāk ir sagatavot jogas pieredzi un praksi, jo tā ir iepakota franšīzei.
Google… vislabāk ir optimizēt meklējumus jebkura veida informācijai, jo tā turpina inovāciju un virzīt tehnoloģiju pagātnē, kas bija iespējama.
Tagad ir tava kārta…
Mans uzņēmums, , ir labākais , jo .

Ko jūs ar to darāt?

Tagad, kad esat to sapratuši, ko jūs ar to darāt? Kad tas patiešām ir nailēts, tas palīdzēs jums un jūsu darbiniekiem:

  • Kādas iespējas turpināt un ko iziet
  • Kur piešķirt resursus un kur to samazināt
  • Kā darīt to, ko jūs jau labi darāt, labāk
  • Zināt atšķirību starp iespēju pret uzmanību
  • Kad ārpakalpojumi (uz citu nodaļu vai ārēji) un kad to saglabāt mājās

Jūs varat vadīt savu biznesu bez skaidras izpratnes par savu konkurences priekšrocību, bet tas nebūs. Kāpēc? Tā kā misija, vīzija, mērķi un mērķi mēdz mainīties un mainīties laika gaitā. Jūsu konkurences priekšrocības, kad tās ir identificētas, izturēs un augs. Jūs varat izvēlēties tos izmantot dažādos veidos, tāpēc citi jūsu plāna elementi mēdz morfēt. Bet tas, kas padara jūsu uzņēmumu unikālu, paliks nemainīgs.

Šīs pasaules vadošajām organizācijām ir dziļa izpratne par savu konkurences priekšrocību. Viss, ko viņi dara, veido un baro savu DNS. Jums nav jābūt Fortune 100 kompānijai, lai tā būtu efektīva un laba. Uzņēmuma vadīšana, pamatojoties uz jūsu konkurētspējas priekšrocībām, ir vissvarīgākā lieta, ko varat darīt kā savas organizācijas vai nodaļas vadītājs. (Tas ir īpaši svarīgi, ja Buffett apstājas.)

Ēriks Olsens ([email protected]) ir M3 plānošanas pamats, padarot stratēģiju par realitāti izaugsmei orientētām organizācijām. Viņa ir arī Dummies stratēģiskās plānošanas autore.


Video No Autora: “Vairāk saules” līdzīpašnieka uzņēmums iepriekš sodīts

Saistītie Raksti:

✔ - Kā uzrakstīt biznesa plānu jūsu mājas uzņēmējdarbībai

✔ - 2019. Gada labākie vīriešu portfeļi

✔ - Uzņēmuma kopsavilkuma piemērs biznesa plānā


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!