Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kad Apple izmanto reklāmas cenas?

Apple retais izņēmums attiecībā uz cenu noteikšanas politiku un to, kā tas tiek mazināts


Apple mazumtirdzniecības modelis ir unikāli atšķirīgs no vairuma lielāko mazumtirdzniecības ķēžu pasaulē. Kaut arī Apple produktus pārdod tūkstošiem citu mazumtirgotāju, Apple pašiem piederošajiem mazumtirdzniecības veikaliem ir vairāk pārdošanas par kvadrātpēda nekā jebkurš cits mazumtirdzniecības uzņēmums pasaulē.

Kad visa globālā mazumtirdzniecības nozare atradās milzīgā lejupslīdē, Apple nebija tikai izdzīvojusi; tā bija plaukstoša. Kad Apple zaudēja savu galveno inovācijas avotu ar nāvi, ko radīja tā redzamais dibinātājs Stīvs Jobss, uzņēmums ar viņu nāvi.

Apple mazumtirdzniecības veikali izmeta tradicionālo mazumtirdzniecības noteikumu grāmatu par tirdzniecību, klientu apkalpošanu, inventāru, pārdošanu, veikalu dizainu utt. To darot, tas ne tikai sasniedza nepieredzētu mazumtirdzniecības panākumus sev, bet arī Apple pārtrauca visu ASV mazumtirdzniecības nozari un kļuva par mazumtirdzniecības modelis, ar kuru visi pārējie mazumtirgotāji paši sprieda.

Neskatoties uz visiem pretrunīgajiem aspektiem par Apple mazumtirdzniecību, viena lieta, kas padara Apple pilnīgi atšķirīgu no visiem pārējiem mazumtirgotājiem visā pasaulē, ir tikai viena lieta.

Apple nedara atlaides.

Tā kā Apple iPads, iPhones, iPod un datori ir daži no visprasīgākajiem produktiem pasaulē; tas nav pārsteidzoši, ka viens no visbiežāk uzdotajiem jautājumiem pasaulē ir “Kad Apple pārdod savus produktus par atlaidēm, piedāvājumiem, pārdošanu vai akcijām”?

Līdzīgi kā (tagad pamestā) cenu atlaižu stratēģija Abercrombie & Fitch, Apple ir izmantojusi cenu atlaides stratēģiju gan ar produktiem, ko tā pārdod savos Apple mazumtirdzniecības veikalos, gan ar Apple produktiem, ko pārdod visās citās mazumtirdzniecības ķēdēs, piemēram, Wal-Mart un Best Buy.

Izņēmumi attiecībā uz Apple Noteikumiem par atlaidi bez maksas

Saskaņā ar ilgtermiņa Apple veikala darbiniekiem Apple parasti piedāvā dažus reklāmas piedāvājumus, atlaides un produktu komplektus melnās piektdienas pārdošanas nedēļā (kas ietver arī Cyber ​​pirmdiena). (Pateicības dienā ir atvērta tikai Ņujorkas Apple Avenue 5th Avenue).

Ko šie Black Friday piedāvājumi, atlaides un produktu saišķi varētu būt zināmi pat Apple darbiniekiem līdz Melnās piektdienas rītā pirms Apple mazumtirdzniecības veikalu atvēršanas. Apple ir viena no nedaudzajām ASV mazumtirdzniecības ķēdēm, kurām joprojām ir jebkāds noslēpums vai noslēpums, kas saistīts ar Melnās piektdienas iepirkšanās pasākumu.

Mazumtirgotāji apiet Apple atlaidi bez atlaidēm Ziemassvētku brīvdienu iepirkšanās sezonas laikā, piedāvājot "saišķus". Tā vietā, lai pazeminātu paša Apple produkta cenu, citi produkti (printeri, programmatūra, piederumi utt.) Tiek diskontēti vai bez maksas, iegādājoties Apple produktu. Bezmaksas dāvanu kartes, ko var izmantot nākotnes veikalu pirkumiem, bieži vien ir daļa no reklāmas komplekta, kas saistīts ar Apple ierīces iegādi.

Ir dažas citas atkāpes no Apple cenu atlaides stratēģijas. Piemēram, ja drīz tiks izlaista jauna iPad, iPhone, iPod vai datoru paaudze, pilnvarotajiem Apple produktu izplatītājiem tiek dota atļauja diskontēt savu esošo inventāru, lai padarītu vietu jaunākajām versijām.

Izņemot šos dažus izņēmumus, jūs neatradīsiet sertificētus Apple izplatītājus, kas diskontē Apple iPhone, iPad, iPod vai datoru cenas tikai tāpēc, ka viņi vēlas. Apple ne-atlaides atļauja ir pretrunā ar cenu noteikšanas stratēģijām katram ASV lielajam un mazam mazumtirgotājam, bet tā ir arī Apple politika, kas šķiet neiespējama.

Visā pasaulē ir pārdoti vairāk nekā viens miljards iPhones, kas nozīmē, ka ir bijuši vairāk nekā miljards darījumu, kuros varētu būt pārkāpts cenu noteikšanas noteikums bez atlaides. Un tomēr sertificētie tālākpārdevēji reti pārkāpj šo noteikumu.

Galvenais ir termins "sertificēts tālākpārdevējs". Patērētāji bieži vien nezina, ka tad, kad viņi redz „pārdošanu” uz Apple iPhone, iPad, iPod vai datoriem, kurus pārdevējs, iespējams, nav sertificējis, un produkti var būt nepareizi. Tas, kā Apple, šķiet, spēj kontrolēt cenu noteikšanu globālā mērogā, ir sekas, kas rodas, ja tiek pārkāptas bezdiskriminācijas cenas. Lai zaudētu savu oficiālo tālākpārdevēja sertifikāciju, ir zaudēt daudz potenciālo nākotnes pārdošanas ieņēmumu.

Lai pilnībā novērtētu, cik liels ir uzdevums, ko Apple ir veikusi ar cenu noteikšanas politiku bez maksas, apsveriet šos jautros Apple faktus (no DMR statistikas):

  • 85,8 miljoni iPhone lietotāju ASV, kas veido 39 procentus no ASV viedtālruņu tirgus
  • 66 procenti japāņu viedtālruņu ir iPhone
  • 36 procentiem Norvēģijas interneta lietotāju pieder iPhone
  • 243 miljoni iPhone lietotāju Ķīnā
  • Pirmo pārdošanas nedēļas nogali katru minūti pārdeva 3000 iPhone 6s
  • Aptuveni 80 procenti no ASV un Kanādas piederošajām tabletēm ir iPad
  • Aptuveni 40 procenti tablešu, kas pieder Ķīnā, ir iPad

Tas ir daudz mazumtirgotāju, kas veic daudz pilnīgu Apple pārdošanas darījumu. Un tomēr mazumtirgotāji reti aizņem Apple mazumtirdzniecības sistēmu. Vai varbūt viņi reti tiek nozvejotas!


Video No Autora: How great leaders inspire action | Simon Sinek

Saistītie Raksti:

✔ - Vai bezpeļņas organizācijai ir nepieciešams EIN?

✔ - Mēneša reklāmas ceļvedis restorāniem

✔ - Uzziniet, kā sagatavot projektu Ganta diagrammai


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!