Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kurš ir Jūsu klients, kad iegādājaties nekustamo īpašumu?


Pēc nekustamā īpašuma un hipotekāro kredītu avārijas, kas sākās 2006. gadā, mājokļu cenas daudzos tirgos ir uzlabojušās līdz līmenim, kas pārsniedza avārijas līmeni. Raksti runā par to, kāpēc tas tā ir, jo visbiežāk minētais iemesls ir zemāki krājumi. Neatkarīgi no apvienotajiem iemesliem mājokļu cenas ir pieaugušas un joprojām pieaug.

Tagad mēs lasām arī daudzas ziņas par ekonomiku, algu stagnāciju un piemērotu darba vietu trūkumu koledžu absolventiem. Bieži ir vecāku pagrabā dzīvojošo tūkstošgades piemiņas, un daudzi joprojām dzīvo kopā ar ģimeni. Viņi neuzskata, ka viņi var atļauties iznomāt, daudz mazāk kā priekšapmaksu un mājokļa iegādi. Pirmo reizi mājokļu pircēji joprojām ir retums vairumā tirgu. Tātad, kāda ir atbilde, ja runa ir par tūkstošgades pievilināšanu mājās, un ko viņi meklēs?

Vecāki būs lēmumu pieņēmēji / ietekmētāji:

Ar mājokļu cenu pieaugumu un hipotekāro kredītu procentu likmēm arī lēnām palielinoties, šī jaunā mājas iegādes paaudze ir šķipsnu. Jebkurš saprātīgs pirkumu spiediena pieaugums, iespējams, nāk no tūkstošgades iepirkšanās mājās, kur viņu vecāki aizdod vai dāvās viņiem naudu. Izmantojot šo finansiālo palīdzību, viņiem vajadzētu sagaidīt, ka vecāki iegūs lēmumus par mājokļa iegādi, sākot no atrašanās vietas līdz lielumam un cenām.

Nekustamā īpašuma aģentiem, kas strādā pirmo reizi mājokļa pircēja nišā, būtu ļoti prātīgi apsvērt vecāku finansēšanas attieksmi, reklamējot un parādot mājas tūkstošgades. Nekustamā īpašuma pārstāvības attiecību informācijas vākšanas fāzē ir rūpīga aptauja. Pat ja jauns pircējs vai pāris paļaujas uz būtisku palīdzību no radiniekiem, lai iegādātos, viņi nevar labi reaģēt uz to, ka viņi ir spiesti atzīt, ka viņi nav galīgie vai primārie lēmumu pieņēmēji.

Iepazīstinātai sesijai jāaptver vispārīgi interesējošie jautājumi par viņu dzīvi, darbu un ģimenēm. Jūs meklējat informāciju par to, kur viņu vecāki dzīvo, jo daudzos gadījumos finansējuma vecāki, visticamāk, vēlēsies saglabāt savus bērnus tuvu. Tas palīdz jums izvēlēties rajonus, kas būs pozitīvi vērtīgi gan vecākiem, gan pircējiem.

Jebkurai pirmreizējo pircēju pārstāvībai būtu jāaptver arī viņu finansiālais stāvoklis, cik viņi uzskata, ka viņi var atļauties tērēt mājās un ikmēneša maksājumus, ko viņi var atļauties. Šajā sesijā, visticamāk, jūs dzirdēsiet, ka viņi paļaujas uz radiniekiem, kas saņem iemaksas. Ir labs laiks diplomātiski pieprasīt, ja viņi uzskata, ka viņu radiniekiem būs daži viedokļi par mājas atrašanās vietu, lielumu un cenu. Vai jūs uzskatāt, ka tas ir laimīgs vai nē, viņi pat var teikt, ka viņu vecāki vēlas atrasties mājas meklējumos, demonstrācijās vai finansēšanas lēmumos.

Vismaz jūs zināt iesaistīto lēmumu pieņēmēju skaitu.

Ja vecāki aktīvi piedalās mājokļu skatīšanā, tas faktiski var palīdzēt jūsu procesam. Tas ir daudz sliktāk tērēt visu savu laiku un pūles tikai ar pircēju (-iem), tikai tad, ja viņu lēmumi tiek atrisināti pēc tam, kad viņi ir atraduši mājās, kas viņiem patīk, bet ir pārāk bagāti, lai saņemtu savu finanšu atbalstītāju vēlmes. Vismaz tad, ja radinieki ir aktīvi iesaistīti, jūs, visticamāk, parādīsit mājas, kuras viņi patiešām nevarēs iegādāties.

Veikt finanšu pieejas vērtību pieeju:

Tā vietā, lai vēsturiski pirmo reizi pircējs "atrastu viņus mājās, ko viņi mīl", ņemiet vērā finansu radinieku lomu jūsu konsultēšanas pieejā. Runājiet par vērtību, tālākpārdošanas potenciālu, nākotnes novērtēšanas potenciālu, pieejamību attiecībā uz citām dzīvesveida aktivitātēm utt. Citiem vārdiem sakot, palīdziet finansējuma radiniekiem padomāt entuziasmajam jaunajam pircējam (-iem) fiskālās konservatīvisma jomā.

Jūs nevēlaties iekļūt ģimenes argumenta vidū, bet jūs varat būt pozitīva ietekme, ja jūs sirsnīgi mēģināt parādīt mājas, kas atbilst visu iesaistīto pušu vajadzībām. Iegūstiet šos tūkstošgadīgos pircējus mājās, kas ir tuvu vecākiem, pārstāv vērtības un saprātīgus finanšu lēmumus un padara pircējus laimīgus. Jūs būsiet varonis ar divkāršu klientu komplektu un saņemsiet samaksu.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - GustOrganics - pirmais sertificētais organiskais restorāns NY

✔ - Praktiski soļi, lai padarītu naudu par spīdošu māju

✔ - Kā sazināties ar Starbucks vadītāju


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!