Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Vairumtirdzniecības mārketings: 6 veidi, kā uzzināt savu mērķa tirgu

6 veidi, kā noteikt mērķa tirgu


Vairumtirdzniecība var būt sarežģīta. Tirgotāji bieži mest lielus vārdus un pastāstīs par produkta koncepciju, vērtību piedāvājumu vai tirgus segmentiem un ieņēmumu modeļiem, un tas viss var būt ļoti milzīgs. Tātad, kur jūs sākat?

Pirms sākat ieguldīt visu laiku un pūles visās dažādās mārketinga stratēģijās jūsu vairumtirdzniecības produktu biznesam, sāciet ar vienkāršu koncepciju - zinot un izprotot savu ideālo mērķa tirgu.

Vairumtirdzniecības mārketings 101: ziniet savu ideālo mērķa tirgu

Dažiem tirgotājiem nišas tirgi var darboties diezgan labi, bet, strādājot lielās vairumtirdzniecības situācijās, pēdējā lieta, ko vēlas kāds, ir izvēlēties nozari ar nelielu mērķauditoriju.

Lielākā daļa cilvēku neapzinās, ka, nosakot perfektu mērķauditoriju, ir jāņem vērā vairāki faktori. Tāpēc seši galvenie faktori, kas jāņem vērā, ir uzskaitīti zemāk. Kad esat strādājis ar katru no viņiem, jums vajadzētu būt daudz skaidrākai idejai par to, kas tieši jūs sasniegsiet, lai jūs varētu būt efektīvāki pārdošanas un mārketinga centienos.

  • 01

    Kopējā tirgus lielums

    Plauktu plaukti ar kastēm mūsdienu noliktavā

    Jums jāsāk, precīzi definējot savu tirgu. Vai jūs plānojat doties ar savu tirdzniecības asociācijas definīciju? Var būt, ka definīcija ir pārāk plaša vai pārāk šaura. Piemēram, ja jūs pārdodat elektroniskas mācīšanās rotaļlietas, vai jūsu tirgus ir visa rotaļlietu nozare, īpaši elektroniskās rotaļlietas, vai sānu izglītības produkti?

  • 02

    Kas interesējas par jūsu produktu?

    Kā jūs definējāt savu kopējo tirgu, kāds ir tirgus segments, kas būs īpaši ieinteresēts jūsu produktā? Izmantojot iepriekšējā punkta piemēru, no visiem patērētājiem elektronisko mācību rotaļlietu tirgū, cik daudz varētu apsvērt jūsu produktu? Ja 10% no elektronisko mācību rotaļlietu tirgus sastāv no izglītības iestādēm, vai tās, visticamāk, izskatīs jūsu produktu vai, visticamāk, nodos to par labu noteiktai līnijai?

  • 03

    Jūsu izplatīšanas kanālu pieejamā tirgus lielums

    Cik daudz tirgus jūs varēsiet sasniegt, izmantojot izvēlēto izplatīšanas metodi? Ja lielākā daļa patērētāju pērk no mazumtirdzniecības veikaliem, cik daudz no šī tirgus jūs varētu sasniegt, izmantojot tiešo pastu? Ja jūsu konkurence galvenokārt izmanto pārdošanas spēku, cik daudz tirgus jūs varētu tirgot, izmantojot telemārketingu?

  • 04

    Kas pērk jūsu konkurentu produktus?

    Pēc tam, kad esat identificējuši savus tiešos konkurentus, novērtējiet to tirgus segmentu lielumu, kurus tie sasniedz. Vai tas ir pietiekami izdevīgi, lai atbalstītu citu uzņēmumu? Ja jūs atkārtoti definējat savu tirgu, lai aizietu pēc tā, ko esat ignorējis?

  • 05

    Kurš ir jūsu uzņēmums?

    Cik klientu vai daudzas produkcijas jūsu uzņēmums var reāli kalpot? Ja jūs varat piegādāt tikai dažus simtus klientu miljonu patērētāju tirgū, jums būs nepieciešams attiecīgi tirgot. Vienīgais, kas ir sliktāks nekā nepietiekams pieprasījums, ir pārāk daudz.

  • 06

    Kas var sasniegt reklāmu?

    Ar jūsu doto mārketinga stratēģiju, budžetu un personālu, cik lielā mērā jūs varēsiet sasniegt tirgu? Vai tas ir vairāk, nekā jūs varat sniegt, vai tas ir nepietiekams, lai sasniegtu jūsu līdzsvara punktu? Kā informācija attiecas uz jūsu pašreizējo stratēģiju?

    Redzi, ir vairāki apsvērumi, kad patiesi apsverat savu mērķa tirgu. Patiesība ir tas, ka numuru ietekmē atbildes uz visiem jautājumiem, ko jūs šeit uzdodat. Tomēr, rūpīgi pārbaudot šos sešus faktorus, nosakot savu ideālo mērķa tirgu, jums būs daudz labāk sagatavoti panākumiem.


  • Video No Autora:

    Saistītie Raksti:

    ✔ - Ienākošās un izejošās piegādes SAP

    ✔ - 4 C kredītpunkti uzņēmējdarbības aizdevumiem

    ✔ - 10 Fakti par uzņēmējdarbības aktīviem


    Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!