Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Vairumtirdzniecības izplatīšanas kanāli


Runājot par vairumtirdzniecību, nav neviena ideāla kanāla. Atkarībā no jūsu izstrādājuma, struktūras un mērķauditorijas, kas darbojas jūsu uzņēmumam, var rasties neveiksme kādam citam uzņēmumam. No mazumtirdzniecības līdz tradicionālam pārdošanas spēkam dažādas vairumtirdzniecības iespējas var būt milzīgas. Dažādi vairumtirdzniecības uzņēmumi ir pieņēmuši vienu vai vairākas no turpmāk uzskaitītajām sešām metodēm, lai veiksmīgi realizētu savus produktus, ja viņu vienaudži neizdevās. Lai gan daži kanāli var labāk izmantot savu produktu nekā citi, patiesība ir tā, ka jums ir jāizvēlas labākā metode, kas paredzēta jūsu unikālajām biznesa vajadzībām.

  • 01

    Mazumtirdzniecība

    Macy's, Heralds laukums, Ņujorka, NY

    Daudzi uzņēmumi izvēlas koncentrēties uz produktu izstrādi un ražošanu un atstāt pārdošanu galapatērētājam līdz starpniekiem. Vispazīstamākie no tiem ir mazumtirgotāji, ķieģeļu un javas veikals vai franšīze, kas specializējas produktu tālākpārdošanā. Kamēr jūs varat pārdot atsevišķiem veikaliem vai nelielu asociāciju, daudzi uzņēmumi mēģina tirgot „lielā kastē” mazumtirgotājiem, piemēram, „Wal-Mart”, „Home Depot”, „JC Penny” utt. mazumtirgotāja lojāli klienti.

  • 02

    Tiešais pasts

    Tieši pārdodot patērētājiem, jūs parasti varat iekasēt augstākas peļņas normas un konkurēt ar cenām pret mazumtirgotājiem. Katalogi ļauj jums demonstrēt produktus saviem klientiem un viņi var iepirkties no mājām. Tomēr šim kanālam ir nepieciešami arī pilnībā funkcionējoši mārketinga un klientu apkalpošanas dienesti. Lielo uzņēmumu piemēri, kas ir veiksmīgi izmantojuši tiešo pastu kā galveno izplatīšanas kanālu, ir L. L. Bean un Land's End.

  • 03

    Telemārketings

    Līdzīgi kā tiešajam pastam, telemārketings ietver tiešu pārdošanu gala patērētājam. Atšķirībā no tiešā pasta, šim kanālam ir vajadzīgs daudz lielāks darbaspēks, kas speciāli apmācīts, lai pārvaldītu unikālos telemārketinga uzdevumus. Tas var prasīt ievērojamas infrastruktūras izmaksas, no zvanu centra iespējas iznomāšanas līdz darbinieku pieņemšanai darbā un apmācībai.

  • 04

    E-komercija

    Alternatīva tiešajam sūtījumam un telemārketingam ir e-komercija - pārdodot tieši gala patērētājiem, izmantojot jūsu vietni. Pieaugot interneta pārdošanas vietām, produktu pārdošana tiešsaistē nekad nav bijusi tik vienkārša. Arī šis tiešās pārdošanas kanāls prasa atšķirīgu prasmju kopumu un mārketinga pieeju. Lai gan tas ir pasīvāks nekā tiešais pasts vai telemārketings, tas var arī ļaut jums efektīvi apkalpot nišas, kas iepriekš ir pārāk mazs mārketinga pasākumiem.

  • 05

    Vairumtirgotājs

    Cita veida starpnieks ir vairumtirgotājs: uzņēmums, kas pērk vairumā no tādiem uzņēmumiem kā jūsu, un pēc tam pārdod produktus caur kādu no šeit uzskaitītajiem kanāliem. Priekšrocība jums ir minimāla iesaistīšanās un mazāka konkurence, salīdzinot ar pārdošanu mazumtirgotājiem. Vairumtirdzniecības pircējs pirms un tālākpārdošanas var apvienot vai pat veikt jūsu un jūsu konkurentu izstrādājumu pamata montāžu.

  • 06

    Pārdošanas spēki

    Lai gan gandrīz katram uzņēmumam būs sava veida pārdošanas komanda, šī vairumtirdzniecības metode ir vieta, kur neizmantojat starpniekus un tiešos pārdošanas kanālus. Jūsu pārdošanas centieni ir tikai algotu un / vai pasūtītu personu rokās, kuru pienākums ir pārdot savu inventāru. Auto izplatīšana ir klasisks šīs izplatīšanas metodes piemērs. Atkal, nav pareizi vai nepareizi; tikai tādā veidā, kas vislabāk atbilst jūsu uzņēmumam un jūsu klientiem.


  • Video No Autora:

    Saistītie Raksti:

    ✔ - Bīstamie materiāli noliktavā

    ✔ - Ūdens aizsardzības priekšrocības

    ✔ - Kādas ir sociālās apdrošināšanas algas FICA nodoklim?


    Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!