Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kāpēc biznesa partnerības neizdodas

Un kā gūt panākumus


Uzņēmējdarbības partnerībām ir daudz priekšrocību - tās ļauj uzņēmējiem apvienot papildu prasmju kopumus, kā arī savstarpēji dalīties ar starta izmaksām un risku. Tas padara tos par vienu no izplatītākajiem veidiem, kā panākt panākumus uzņēmējdarbībā. Diemžēl daudzas partnerattiecību priekšrocības var būt arī trūkumi, un statistika liecina, ka līdz pat 70 procentiem uzņēmējdarbības partnerību galu galā neizdodas. Ieskatieties tuvāk dažiem visbiežāk sastopamajiem iemesliem, kāpēc uzņēmējdarbības partnerības tiek sadalītas, lai jūs varētu veikt jebkādas partnerattiecības, kas ir veiksmīgākas.

  • 01

    Biznesa partnerība ar draugiem vai laulātajiem ir riskanta

    Uzņēmēji, kas cīnās ar golfa klubiem

    Daudzi laulātie, ģimenes uzņēmumi vai partnerattiecības starp draugiem ir veiksmīgi, un jēdziens par uzņēmējdarbības uzsākšanu ar kādu, kuru pazīstat (vai domājat, jūs zināt), ir ļoti pievilcīgs. Tomēr, kā bieži teikts, biznesa partnera izvēle ir grūtāk nekā laulātā izvēle, un daudzas šādas partnerības ir lemtas neveiksmei.

    Jebkurai veiksmīgai biznesa partnerībai jābalstās uz potenciālo partneru papildu stiprībām, talantiem, personībām un pieredzi. Radiniekam vai draugam ir daudz vairāk jāpiedāvā potenciālajai biznesa partnerībai, nekā tikai viņu personiskajām attiecībām ar jums.

    Lai partnerība starp draugiem vai ģimeni būtu veiksmīga, jums ir svarīgi saglabāt uzņēmējdarbības un personisko attiecību nodalīšanu. Tādā veidā jūs varēsiet sarunāties ar jūsu partneri (-iem) par atklātiem un sarežģītiem biznesa lēmumiem, mērķiem, finansēm, diskusijām, kuras var radīt sarežģītas personiskās attiecības. Lielākā daļa uzņēmējdarbības partnerattiecību starp laulātajiem, visticamāk, izzudīs laulības šķiršanas gadījumā (un otrādi). Līdzīgi, personiskās attiecības starp citiem ģimenes locekļiem vai draugiem bieži vien tiek nopietni traucētas, ja uzņēmējdarbības partnerība starp ģimeni vai draugiem kļūst skāba.

    Tāpat kā jebkura biznesa partnerība, ir ļoti svarīgi izveidot visaptverošu partnerattiecību nolīgumu, lai tādi jautājumi kā finanses, darba dalīšana utt. Būtu skaidri izklāstīti pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas. Vienkārša rokasspiediena apmaiņa starp ģimenes locekļiem vai draugiem nav pietiekama, ja jūsu finanses un reputācija ir biznesa līnijā.

    Veiksmīgi, biznesa partnerība ar ģimeni vai draugiem var būt ļoti atalgojoša, bet neveiksmīgas partnerattiecības var izjaukt ģimenes vai pastāvīgi iznīcināt draudzību.

  • 02

    Partneru nevienlīdzīga apņemšanās

    Biznesa partneri nepiekrīt

    Kā jebkurš uzņēmējs jums pateiks, biznesa uzsākšana aizņem milzīgu finansiālu un personisku apņemšanos. Kā vienīgais īpašnieks jūs un jūs esat atbildīgi par uzņēmuma veiksmi (vai neveiksmi). Partnerībā jūs esat atkarīgs no citu partneru ieguldījumiem, un, ja viņi nespēj vai nevēlas veikt tādu pašu personīgo vai finansiālo upuru līmeni, tas, visticamāk, izraisīs aizvainojumu un konfliktus.

    Partnerība, kuras pamatā ir viens partneris, kas sniedz lielāku finansiālo ieguldījumu, un pārējais (-i) partneris (-i), kas sola aizpildīt atšķirību „sviedru pašu kapitālā”, teorētiski varētu izklausīties saprātīgi, bet „sviedru kapitālu” ir grūti kvantitatīvi noteikt un aprakstīt partnerības līgumā.. Ja apsolītais „sviedru kapitāls” netiek piegādāts, partnerība ir vērsta uz katastrofu.

    Tāpat partnerības loceklim var būt grūti pilnībā iegremdēt biznesā, ja viņam / viņai ir citi traucējošie faktori. Kāds, kam ir citas uzņēmējdarbības intereses vai mazie bērni, un strādājošais laulātais, var nespēt pilnībā iesaistīties biznesa partnerībā.

    Nevienlīdzīgs partneru ieguldījums nedrīkst radīt problēmu, ja to saprot iepriekš (un pilnībā formulēts partnerības līgumā), bet pretējā gadījumā tas var radīt nesaskaņas starp partneriem.

  • 03

    Panākumu trūkums

    Biznesa lejupslīde

    Uzņēmuma veidošana aizņem pacietību un neatlaidību, un uzņēmumam jābūt veiksmīgam, īpašniekiem jābūt gataviem uzņemties ilgtermiņa saistības. Turklāt daudzi uzņēmumi atrodas cikliskajās nozarēs, un uzņēmumu īpašniekiem var būt nepieciešams pierast pie lēnas izaugsmes un uzņēmējdarbības ieņēmumu svārstībām.

    Uzņēmējdarbības trūkums un / vai ieņēmumu samazināšanās periodi var radīt psiholoģisku nodevu biznesa partneriem un, iespējams, novest pie konfliktiem, it īpaši, ja bizness ir vai kļūst par lielu iesaistīto personu personīgo finansējumu. Ja viens vai vairāki partneri ir bijuši darbinieki ar pastāvīgu darba samaksu (un pabalstiem), viņiem var rasties kārdinājums otrā uzminēt savu lēmumu kļūt par uzņēmēju, ja bizness nebūs veiksmīgs vai kad notiek uzņēmējdarbības lejupslīde.

    Nav pārliecības par panākumiem uzņēmējdarbībā, un partnerības priekšrocības nevar pārvarēt sagatavotības trūkumu vai uzņēmējdarbības ideju, kas nav dzīvotspējīga. Rūpīgas uzņēmējdarbības plānošana pirms un pēc starta, tostarp mērķa tirgus izpēte, reālas naudas plūsmas un ieņēmumu prognozes, kā arī nepieciešamais parāda vai pašu kapitāla finansējums, ja nepieciešams, ir visas prasības, lai jebkurš uzņēmums varētu gūt panākumus ilgtermiņā.

  • 04

    Atšķirīgas vērtības

    Atšķirīgas vērtības

    Daudzas partnerības neizdodas, jo partneri nav saskaņoti ar organizācijas vērtībām un / vai mērķiem. Tā kā bizness attīstās, atšķirības var kļūt par pieaugošu berzes avotu.

    Pirms uzsākt darījumu attiecības, potenciālajiem partneriem jāsaskaras un jāprecizē:

    1. Kāpēc viņi vēlas kļūt par uzņēmējiem
    2. Kāds ir viņu redzējums uzņēmumam
    3. To ilgtermiņa mērķi

    Vēlaties uzsākt uzņēmējdarbību, jo jūs ienīstat savu darbu vai jūs uzskatāt, ka jūs varat kļūt bagāts, var būt liels motivējošs faktors, bet jūs akli, lai jūs īstenotu uzņēmuma īpašumtiesības un vadību. Potenciālajiem partneriem, jo ​​īpaši tiem, kas uzsāk savu pirmo biznesa darījumu, ir jābūt reālistiskiem attiecībā uz uzņēmējdarbības perspektīvām un attiecīgi jāierobežo viņu cerības, lai izvairītos no iespējamās vilšanās.

    Potenciālie partneri var nepiekrist saviem redzējumiem par uzņēmumu un radikāli atšķirīgi jēdzieni par organizācijas ilgtermiņa mērķiem. Piemēram, viens partneris var uzskatīt, ka bizness ir tikai alternatīvs veids, kā nopelnīt pieticīgu dzīvesveidu, un nevēlas nākotnes paplašināšanos, bet citam partnerim var būt ambiciozi paplašināšanas plāni biznesam, tostarp liela personāla, satelītu biroju atvēršana, sabiedrībai, utt.

    Lai izvairītos no ilgstoša konflikta starp partneriem, uzņēmuma vīzija ir jāvienojas un iepriekš jāapraksta redzējuma paziņojumā, un biznesa plāna sadaļas jāizmanto, lai oficiāli formulētu organizācijas ilgtermiņa mērķus.

  • 05

    Personības sadursmes

    Melnā un baltā poodles pretī virzieniem

    Riska dalīšana un papildu prasmju kopums ir dažas no lielākajām uzņēmējdarbības partnerattiecību priekšrocībām, bet, ja partneru personības nepietiekami saprot, bizness var būt bēdīgs.

    Ir sagaidāmas nesaskaņas starp partneriem, bet stipri kontrastējošās personības var pastiprināt viedokļu atšķirības un izraisīt aizvainojumu un konfliktus.

    Intervēšana un potenciālā partnera novērtēšana ir obligāta, ja neesat jau labi iepazinies. Apstrādājiet to kā darba interviju, kā arī apspriežot prasmes, talantus un pieredzi, novērtējiet viņa personību ar tādiem jautājumiem kā:

    • Vai jūs esat riska ņēmējs?
    • Vai esat ļoti motivēts?
    • Kā Jūs rīkotos sarežģītās situācijās, piemēram, nodarbojoties ar problēmām, klientiem, klientiem un pārdevējiem?
    • Kādas ir manas un manas biznesa cerības?
    • Vai jums ir pacietība un neatlaidība, lai rīkotos uzsākot un augot biznesam?

    Paturiet prātā, ka personības atšķirības var būt labums, nevis šķērslis, nodrošinot jums cieņu pret saviem partneriem, novērtējot viņu viedokļus un kopīgu redzējumu par uzņēmumu.

  • 06

    Trasta uzticība

    Uzticat savu biznesa partneri

    Godīgas un atvērtas attiecības starp partneriem ir jebkuras veiksmīgas biznesa partnerības pamats, tāpēc nekas nesadarbojas ātrāk nekā uzticības trūkums. Ņemot vērā uzņēmējdarbības partnerattiecību kopīgo atbildību, viena partnera nelikumīga vai neētiska uzņēmējdarbības prakse apdraud visus pārējos partnerības biedrus.

    Lai gan jūs nekad nevarat droši pārliecināties, ka jūsu partneris (-i) vienmēr rīkosies ētiski, jūs varat mazināt iespēju, izpētot viņu vēsturi un reputāciju pirms laika, jo īpaši kādu, kas jums nav pazīstams:

    • Vai viņiem agrāk ir bijuši citi uzņēmumi, un, ja tā, tad kā tos uzskatīja biznesa partneri, piegādātāji, klienti, darbinieki utt.?
    • Kāda ir viņu reputācija sabiedrībā?
    • Vai viņiem ir bijušas juridiskas grūtības?
    • Vai viņiem ir bijusi rūtaina nodarbinātība vai laulības vēsture?
    • Vai viņi kādreiz ir bijuši bankrotējuši, tiem ir slikts kredītreitings vai grūtības ar nodokļu iestādēm?
    • Vai viņi ir gatavi piekrist rakstiskajam partnerattiecību nolīgumam, kurā izklāstīti visi uzņēmuma kritiskie aspekti?

    Iespējams, ja personai ir bijusi stabilitāte un ētiska uzvedība, viņi darīs uzticamu biznesa partneri.

  • Dariet savu mājasdarbu pirms partnerības uzsākšanas

    Rūpīgi rūpīgi pārbaudot savus potenciālos partnerus un izstrādājot visaptverošu rakstisku partnerattiecību nolīgumu, uzlabosiet jūsu izredzes uz veiksmīgu un ilgtermiņa biznesa partnerību. Daži iepriekšējie pētījumi un pienācīgi rakstīts līgums var radīt visu atšķirību.

    Video No Autora: Kā iegūt Enerģiju dzīvei? (Vineta Meduņecka) - Coral Club

    Saistītie Raksti:

    ✔ - 7 Vienkāršie veidi, kā padarīt naudu tiešsaistē

    ✔ - Kā iestatīt biznesa mērķus tikai ar vienu vārdu

    ✔ - 10 Kopējie mazo uzņēmumu nodokļu atskaitījumi


    Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!