Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kāpēc turēt vairāk krājumu ir slikta ideja


Trīs reizes pagājušajā nedēļā mani nesaka piegādes ķēdes persona, ka mums vajadzēja uzkrāt vairāk inventāra, lai kāds būtu šī brīža karstais produkts.

"Es zināju, ka mums tikko vajadzēja to darīt vairāk," sagrāba ilgstošs inženieris.

"Kāpēc mums vienkārši nebija vairāk roku?" brīnījās biznesa attīstības vadītājs.

"Mūsu metāllūžņu īpatsvars nebūtu svarīgi, ja mēs saglabātu vairāk inventāra," sacīja ražošanas direktors.

Uz kuru es zobu smaržoju un mēģinu izdomāt, vai šie nozares pīlāri paceļ manu kāju.

"Vairāk inventarizācija nav veids, kā atrisināt klientu piegādes problēmas," es dažreiz atbildu, ja šie inventarizācijas ēku atbalstītāji vēl nav atteikušies.

Dažreiz es dažreiz atkārtoju, ka risinājums varētu būt vairāk inventāra veidošana. Bet es nekad to neatzītu publiski. Vienmēr, vienmēr, vienmēr nevajadzētu būt ceļgala reakcijai uz neatbildētu sūtījumu.

Pro ir

Lūk, kā veidot vairāk inventāra, jūs varat:

  • Vairāk produktu, kas pieejams jūsu klientiem
  • Ātrāks sagatavošanās laiks, kad sūtāt klientus
  • Spēja sastapties ar klientu pieprasījumu

Tātad, veidojot vairāk krājumu, jums ir vairāk produktu, lai apmierinātu klientu pieprasījumu. Faktiski, manā pārmērīgi vienkāršotā optimizētās piegādes ķēdes definīcijā, vajadzētu iegūt jūsu klientus, ko viņi vēlas, kad viņi to vēlas, un tērēt pēc iespējas mazāk naudas. Turot vairāk inventāra, šīs pirmās divas prasības tiek novērstas:

  • Iegūstiet savus klientus, ko viņi vēlas
  • Kad jūsu klienti to vēlas

Bet kā ar šo pēdējo prasību:

  • Iztērējot tik maz naudas, cik vien iespējams

Ne tik daudz.

Con ir

Trīs reizes pagājušajā nedēļā, kad ilgstošs inženieris, biznesa attīstības vadītājs un drebējošais ražošanas direktors katru kampaņu rīkoja, lai iegūtu vairāk inventāra, es nekad netika kārdināts kapitulēt.

Es zinu, kādas ir izmaksas, lai turētu vairāk inventāra. Un kādas ir citas potenciālās sauszemes mīnas, veidojot vairāk inventāra. Kā tad, ja man būtu vajadzīgs vēl viens atgādinājums par to, mūsu finanšu direktors man nosūtīja e-pasta vēstuli starp ilgstošo inženieru grumbēšanu un biznesa attīstības vadītāja satraukumu.

Finanšu direktora e-pasta vēstule lasa kaut ko līdzīgi:

"Vai jūs, lūdzu, paskaidrojiet, kāpēc mēs visu šo inventarizāciju veicam, jo ​​mēs nekad nepārdosim, jo ​​klients pārtrauca šo produktu?

Tūkstošiem dolāru iztērēti:

  • Izejvielu iegāde
  • Inventāra izveide un pārbaude
  • Inventāra turēšana

Tas nav grāmatvedības naudas vai teorētiskās naudas uzskaite. Tā ir reāla nauda, ​​ko materiāls piegādātājs vai cits pakalpojumu sniedzējs rēķina par jūsu uzņēmumu, un jūsu uzņēmums samaksāja.

Tātad, jā, piegādes ķēde palīdz jums iegūt klientu, ko klients vēlas, ja to vēlas klients.

Taču optimizēta piegādes ķēde koncentrējas uz definīcijas daļu, lai "tērētu pēc iespējas mazāk naudas.

Piegādes ķēdes maksā naudu

Jūsu uzņēmumā jūs tērējat naudu daudzām lietām. Darba samaksa, īre, apdrošināšana un kafija atpūtas telpai. Bet viens no augstākajiem izmaksu posteņiem ir jūsu inventārs.

Inventārs ir tas, ko jūsu uzņēmums tērē daudz naudas. Un, paldies labestībai, jo jums, iespējams, vajadzēs šo inventāru, lai to pārdotu saviem klientiem. Nekas nav sliktāks par akciju.

Bet šīs izmaksas ir jāpārvalda, un optimizēta piegādes ķēde ir tā, kā tas tiek darīts. Jebkurš piegādes ķēdes vadītājs, kurš ir strādājis vairāk nekā piecas minūtes, zina, ka viņa vai viņa ir labāk skatījusies:

  • Preču pārvaldības izmaksas
  • Kravu un loģistikas izmaksas
  • Inventāra kontrole
  • Pieprasījuma pārvaldība

Šīs četras jomas ir galvenais iemesls, kāpēc "vairāk inventarizācija" ir slikta ideja.

Preču izmaksas

Katram objektam, ko jūs ievietojāt inventarizācijā, ir ar to saistīto preču izmaksas. Ja šī preču cena ir 10 ASV dolāri par X un jūs ievietojat 100 produkta X gabalus inventarizācijā, tad šīs preces izmaksas par šo 100 produkta X gabalu ir 1000 ASV dolāri.

Ja jūs pārdodat produktu X par $ 15 un jūs pārdodat visus 100 produkta X gabalus, kas ir labs jums. Tas, ka jūs nopelnījāt $ 1,500, pārdodot visus gabalus, darīja to visu vērts.

Bet, ja jūs pārdodat X produktu par 15 ASV dolāriem un jūs pārdodat tikai 50 gabalus no 100 gabaliem, kas jums ir krājumā, jūs esat nopelnījis tikai $ 750, kamēr jūs tērējat $ 1000. Un, ja jūsu klients vairs nepieprasa produktu X, 50 gabali, kurus esat atstājis, ir novecojuši.

Finanses ļaudīm un piegādes ķēdes ļaudīm un vadības cilvēkiem nepatīk novecojis inventārs.

Kravu un loģistikas izmaksas

Jo vairāk inventāra, ko jūs veicat, jo vairāk jums ir jāpārvietojas pa pilsētu vai valsti vai pasaules okeāniem. Un tad jums tas jāglabā.

Pat ja jūs to pārdodat, šīs kravas un loģistikas izmaksas ēd jūsu peļņas normu. Un, ja jūs to nepārdodat, labi, jūs varat sagaidīt e-pastu no sava finanšu direktora.

Inventāra kontrole

Daži uzņēmumi veiks vairāk inventāra un neapzinās, ka viņi pārvadā vairāk nekā nepieciešams. Tas ir tāpēc, ka viņiem, iespējams, nav ļoti labas inventāra kontroles.

Inventāra kontrole nozīmē, ka jums ir 100% pārliecība par to, kas jums ir uz rokas. Tas nav viegls uzdevums un prasa ciklu skaitīšanu, fizisku inventarizāciju un rūpīgu uzmanību detaļām.

Taču krājumu kontrole ir ļoti svarīga, jo, pat ja jūs precīzi nezināt, cik daudz inventāra jums ir, jūs maksājat par visu.

Neizmantojiet inventāra kontroles trūkumu kā attaisnojumu, lai turētu vairāk nekā nepieciešams.

Kas ir atbilde

Kā jau es minēju, optimizētas piegādes ķēdes punkts ir nodrošināt klienta vēlmes, kad jūsu klienti to vēlas, un tērēt pēc iespējas mazāk naudas. Vairāk krājumu glabāšana nozīmē vairāk naudas. Tātad, kas ir optimālās piegādes ķēdes atslēga?

Izmantojot spēcīgu pieprasījuma pārvaldību, jūs tur nokļūsiet. Strādājiet ar saviem klientiem, lai saprastu viņu pieprasījumu un citus faktorus, kas ietekmē to, ko viņi vēlas:

  • Klientu pasūtījumi
  • Produkta beigas (EOL)
  • Sezonalitāte
  • Konkurētspējīga ainava (jūsu klientiem un jums)
  • Derīguma termiņš
  • Jūsu iekšējais ražošanas un loģistikas vadīšanas laiks
  • Cenu noteikšana (palielinājumi un atlaides)

Izmantojot spēcīgu pieprasījuma pārvaldību, varat veidot inventāru, kas atbilstu jūsu klientu vajadzībām, nepalielinot pārāk daudz. Un, jā, spēcīga pieprasījuma pārvaldība ir sarežģīta, bet tāpēc ir pieejama optimizēta piegādes ķēde.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kas jāiekļauj korporatīvajā rezolūcijā

✔ - Valsts kompensāciju apdrošināšanas padome (NCCI)

✔ - Uzziniet, kā sadalīts parauga tests ietekmē tirgus izpēti


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!