Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kāpēc jūsu mārketings nedarbojas un kā to salabot


"Es tērēju visu šo naudu mārketingam, bet nekas nedarbojas!"

Tas ir pārāk izplatīts noskaņojums biznesa pasaulē. Daudzi mazo uzņēmumu īpašnieki iztērē savus resursus (un veselību), tērējot naudu lietām, kas viņiem nedod lielu peļņu.

Viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc liels daudzums mārketinga nedarbojas, ir tāds, kā pašas uzņēmējdarbības pozīcijas. Tikpat svarīgi kā apzināt pareizos mārketinga kanālus ir apzināti veidot uztveri, kas citiem ir jūsu biznesā.

Jūsu uzņēmuma kā uzņēmuma īpašnieka pienākums ir kontrolēt, kā cilvēki skatās jūsu uzņēmumu, produktu vai pakalpojumu. Labā ziņa ir tā, ka jums ir vara un spēja to ietekmēt. Nav īsti svarīgi, vai jūs esat strādājis jau vairākus gadu desmitus vai tikai dažas dienas, un tie paši principi attiecas uz jūsu uzņēmuma pozicionēšanu.

Šajā procesā ir trīs posmi.

1. Izvēlieties, kā vēlaties to uztvert

Pirmkārt, jums ir izvēlēties kā jūs vēlaties tikt uztverts. Jā, tā tiešām ir izvēle. Ja nenorādīsiet, kā tiks uztverts jūsu produkts, pakalpojums vai bizness, kāds cits, un tas var nebūt ideāls. Jums ir divi jautājumi, lai noteiktu jūsu uzņēmuma (un paša!) Attēlu.

Pirmais ir "Kā jūs vēlaties, lai jūsu uzņēmums, produkts vai pakalpojums tiktu uztverts? "

Tas palīdzēs jums noteikt jūsu zīmola raksturu vai personību, kas ir jūsu pozicionēšanas pamats.

Labākais veids, kā atbildēt uz šo jautājumu, ir uzdot sev jautājumu "ja mans uzņēmums būtu persona, kā es viņu raksturotu? "

Pēc tam izmantojat īpašības vārdus vai aprakstošus vārdus, piemēram, jauni, veci, svaigi, mūsdienīgi, piedzīvojumu, droši, vaļīgi, enerģiski, dinamiski, ātri lai aprakstītu jūsu uzņēmumu. Jo mazāk tradicionāli, jo labāk. Piemēram, tādi vārdi kā pieredzējuši, kvalitatīvi un profesionāli, tiešām nesaka daudz - vai tas nav tas, ko visi citi jau saka?

Kad esat sapratuši savu zīmolu, dodieties uz otro jautājumu "Ko mēs vēlamies būt zināmi? "

Šeit jums ir jābūt ļoti specifiskam, jo ​​jūs nevarat būt zināms par miljonu lietām. Tas ir cilvēciski neiespējami atcerēties vairāk nekā divas, trīs lietas par kādu vai kaut ko. Samaziniet to svarīgākajos jūsu uzņēmuma atslēgvārdos.

Tas varētu būt drošība, jautrība, dzīvesveids, vienkāršība, izglītība, klientu apkalpošana, laime, radošums, inovācija.

Pārliecinieties, ka jūs kopīgojat iepriekš minēto ar savu komandu, lai viņi visi būtu uz kuģa un velk vienā virzienā. Ja jums nav saskanības, jūs sajaukt savu tirgu un neskaidrības nepārdod.

2. Atšķiriet sevi, lai izceltu un pamanītu

Tagad, kad esat izvēlējies, kā vēlaties to uztvert, balstieties uz to. Mēs dzīvojam ļoti aizņemtajā pasaulē, katru dienu bombardējot tūkstošiem mārketinga gabalu.

Kā jūs kādreiz izcelsieties? Kā kāds tevi pamanīs?

Tev vajag diferencēt.Diemžēl daudzi uzņēmumi vienkārši kopē viens otru, jo domā, ka "otrs puisis" to visu saprata, bet visticamāk, ka viņš to nav izdarījis. Daudzi uzņēmumi vienkārši saplūst, nevis izšķērdē savu unikalitāti.

Tā vietā, lai kopētu nevienu citu, kā darīt lietas savādāk, darīt lietas labāk? Vai arī mēs sakām, ka "izjaukt", jo šobrīd tas šķiet ļoti moderns. Jebkurā gadījumā viss, kas jums jādara, ir trieciens jūsu klientu prātā ar savu awesomeness.

Tas nav tikai par to, kā pamanīt; jums ir jāatrod veidi, kā iegūt pareizos cilvēkus.

Šeit ir vēl divi lieliski jautājumi, lai jūs varētu sākt ar šo. Kāds gudrs reiz teica, ka dzīves kvalitāte ir atkarīga no jautājumu kvalitātes… vai kaut kas tamlīdzīgs. Tātad šeit iet.

Jautājiet sev "Kāda ir manas nozares neapmierinātība? ".

Padomājiet par to, ko cilvēki ir neapmierināti, strādājot ar kādu jūsu nozarē.

Lūk, piemērs. Kopēja vilšanās pakalpojumu nozarēs, kas saistīta ar pakalpojumu sniegšanu, ir tāda, ka pakalpojumu cilvēki bieži ierodas darba vietā. Tātad elektriķis nolēma izveidot "mēs vienmēr esam savlaicīgi " garantija. Ja kāds no viņa elektriķiem ieradīsies vēlu darbā, klients saņem 50 ASV dolārus, pat ja viņš ir tikai vienu minūti vēlu. Viņa biznesam nebija vajadzīgs ilgs laiks, lai radītu lielisku reputāciju.

Otrais jautājums, kas jāuzdod sev un citiem, ir "Kas darītu darbu ar neatvairāmu? "

Jūs pārsteigs, cik daudz lielisku ideju jūs saņemsiet no saviem klientiem un draugiem. Kā par mēs izvirzām izaicinājumu? Nākamo desmit dienu laikā jautājiet desmit cilvēkiem un tad izpildiet trīs labākās idejas.

3. Pastipriniet visu!

Labi, ir pienācis laiks uzbraukt to uz augšu! Šī ir patiešām jautra daļa, jo jūs būtībā ņemat to, ko esat sapratuši pirmajā un otrajā un paplašināt viss!

Tagad jūs varat iegūt patiesi radošus un iet pilnīgi!

Lai sāktu darbu, izveidojiet sarakstu ar katru no jūsu kontaktpunktiem, kas jūsu uzņēmumam ir ar jūsu izredzēm un klientiem. Tas var ietvert tālruņa zvanus, e-pasta ziņojumus, sociālo mediju, jūsu veikalu vai birojus, jūsu vietni.

Tad padomājiet par to, kā jūs varat pastiprināt sava uzņēmuma personību un diferenciāciju katrā no šiem pieskāriena punktiem.

Šeit ir vēl viens piemērs. Ja esat izvēlējies quirky kā vienu no jūsu raksturlielumiem, kā jūs varat pievienot vairāk kājām jūsu dažādiem pieskāriena punktiem? Jūsu e-pasta parakstā varēsiet iekļaut smieklīgu citātu, nomainīt tālruņa sveicienu ar kaut ko vairāk apgrūtinošu, koriģēt sava tīmekļa vietnes kopiju, nosūtīt savam tiešajam sūtījumam savas izredzes, dot saviem klientiem kaut ko smirdēt.

Jūs saņemsiet punktu. Pastiprinošais posms ir nepārtraukts darbs, kas prasa mazliet drosmes un domāšanas citādi. Kāpēc neiekļaut savu komandu kā prāta vētras darbību?

Tas viss attiecas uz nepārtrauktiem, nebeidzamiem uzlabojumiem.

Dariet visu iepriekšminēto un jūs redzēsiet lielāku atdevi no mārketinga pasākumiem, garantēta.

Franziska Iseli ir vadošais mārketinga stratēģis, kas specializējas pozicionēšanas un zīmola veidošanas jomā. Jūs varat uzzināt vairāk par viņu vietnē franziskaiseli.com un viņas kompāniju Basic Bananas (//basicbananas.com/), Austrālijas vadošo mārketinga apmācību organizāciju. Sazinieties ar viņu Twitter @ franziskaiseli un @ basicbananas.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kas ir Kanādas ieņēmumu aģentūras (CRA) uzņēmuma numurs?

✔ - Kā viens cilvēks ir ieguvis 80 000 dolāru no savas zināšanas

✔ - Galveno pieņēmumu aptaujas jūsu biznesa plānā


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!