Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Biznesa plāna "Koncepcija un vērtība" rakstīšana


Jūsu biznesa plāna galvenā sastāvdaļa ir jūsu biznesa koncepcija un vērtības piedāvājums, kas ir skaidrs, kāpēc klienti izvēlas jūsu risinājumu pār jūsu konkurentiem.

Šajā biznesa koncepcijas izstrādes plāna sadaļā un jūsu vērtības piedāvājuma pozicionēšanā tiek ievērots kopsavilkums un uzņēmuma vēsture, tāpēc lasītājiem jau vajadzētu būt vispārējai priekšstatai par to, ko jūsu uzņēmums dara, kurš tas ir, un kādiem ir jūsu ilgtermiņa mērķi. Bizness.

Uzņēmējdarbības koncepcija ietver jūsu uzņēmuma vīziju, izskaidrojot jūsu produkta vai pakalpojuma vērtību klientam, kāpēc jūs esat īpaši kvalificēts, lai to piedāvātu, kā arī aprakstiet savu piedāvājuma unikālo un izaugsmes potenciālu jūsu nozarē.

Šī sadaļa ļauj jums, kā arī ieinteresētajām pusēm un potenciālajiem investoriem izpētīt un analizēt realizējamības koncepciju gan no tirgus, gan no finanšu perspektīvas. Ņemiet vērā, ka viss jūsu biznesa plānā ir jāattiecina uz vērtību un priekšrocībām, ko jūsu produkts vai pakalpojums sniedz saviem mērķa klientiem.

Priekšizpēte

Padomājiet par priekšizpēti, lai pārbaudītu jūsu biznesa ideju. Priekšizpētes veikšanas mērķis ir pierādīt sevi un savu komandu vai ieguldītājus, ka jūsu produkts vai pakalpojums ir veiksmīgs jūsu nozarē.

Priekšizpētei jābūt pēc iespējas zemākai izmaksai, un tai būtu jāgriežas, veidojot minimālu dzīvotspējīgu produktu (MVP) vai vienkāršu koncepcijas pierādījumu, kas paziņo par vienkāršākajiem un pamatvērtīgākajiem piedāvājumiem par jūsu nākotnes produktu vai pakalpojumu.

Saskaņā ar Uzņēmējdarbība manekeniem Kathleen Allen, priekšizpēte izvērtē jūsu biznesa koncepcijas derīgumu, pārbaudot četrus galvenos punktus:

  • Produkts, ko jūsu uzņēmums piedāvā.
  • Klients, kuru jūs mērķēsit.
  • Jūsu vērtības piedāvājums.
  • Kā jūs saņemsiet produktu paredzētajiem lietotājiem.

Ar šo biznesa plāna posmu jums ir jāapzinās, kāds produkts vai pakalpojums, kuru jūs plānojat piedāvāt, kā arī tas, kurš, jūsuprāt, būs jūsu galvenais klients. Galīgajam postenim ir jāizvērtē dažādi izplatīšanas kanāli, bet atkal vajadzētu būt atbildīgiem ar nelielu darbu.

Vērtības piedāvājums

Jūsu vērtības piedāvājums ir tas, kas liek klientiem izvēlēties jūs, nevis konkursu. Tā ir daļa no mārketinga, daļu darbībām un daļējas stratēģijas; Jūsu vērtības piedāvājums ir jūsu konkurences priekšrocības pamats.

Zemapziņas līmenī klienti, lemjot par to, kur veikt savu uzņēmējdarbību, salīdzinās jūsu uzņēmuma vērtības piedāvājumu pret jūsu konkurentiem. Paturot to prātā, šeit ir dažas lietas, kas jāatceras, rakstot savu vērtību piedāvājumu:

  • Saglabājiet to īsu un neskaidru. Jūsu vērtības piedāvājums izskaidro, kāpēc klientiem vajadzētu iegādāties no jums. Ja jūs nevarat to apkopot 10 vai mazāk vārdos, iespējams, jūs nevarēsiet to izpildīt.
  • Esiet precīzi. Jūsu klientiem ir īpašas vajadzības; Jūsu piedāvājumam vajadzētu piedāvāt mērķtiecīgus risinājumus
  • Tas ir par jūsu klientu, nevis jums. Jūsu vērtības piedāvājumam vajadzētu apspriest tikai to, kas ir svarīgs jūsu klientiem, un vērtību, ko jūs varat dot viņiem.
  • Vērtība nāk daudzos veidos. Nauda, ​​laiks, ērtības un izcils serviss ir daži no veidiem, kā jūs varat palīdzēt nodrošināt vērtību saviem klientiem.

Izplatīšanas stratēģija

Pēc tam, kad esat apstiprinājis savu biznesa ideju ar nelielu maksājumu klientu grupu, biznesa koncepcijas pēdējā daļa ir noteikt, kā jūs piegādāsiet savu produktu saviem klientiem pēc apjoma. Manuāla pieeja, lai sasniegtu savus pirmos klientus, ir nepieciešama, taču tā nedarbosies, kad jūs attīstīsiet savu uzņēmumu. Vai jūs plānojat pārdot tieši patērētājiem? Ar stratēģiskām partnerattiecībām? Mazumtirdzniecības izplatītāji?

Apsveriet šos vairākus faktorus, plānojot jūsu uzņēmuma izplatīšanas stratēģiju:

  • Vai jūs izveidosiet ķieģeļu veikalu vai biroju, pārdodat tiešsaistē vai abus?
  • Kādi unikālie šķēršļi pastāv jūsu uzņēmumam šajos divos dažādos kanālos?
  • Ja jūsu uzņēmums pārdod preci, vai jums būs vieta, kur glabāt pietiekami daudz inventāra, vai arī klientiem būs jāpiekrīt gaidīšanas periodiem?
  • Vai jūs varat atrast ekskluzīvu darījumu ar kādu konkrētu izplatītāju vai mazumtirgotāju? Vai jūsu konkurentiem ir tādi darījumi, kas kavē jūsu darbību?

Vīzija ir svarīga, ja jūsu bizness aug. Jo lielāka uzmanība jūsu biznesa koncepcijai ir skaidru risinājumu ziņā līdzīgi domājošai nišu grupai, jo lielāka ir iespēja, ka jūs piesaistīsiet labākos investorus un klientus.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Uzņēmējdarbības plāna paraugs, nozares piemērs

✔ - Uz mājām balstītas bērnu aprūpes biznesa plusi un mīnusi

✔ - 8 Veidi, kā izvairīties no izdegšanas jūsu mazajā biznesā


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!