Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Biznesa plāna un finanšu prognožu rakstīšana

Izskaidrojiet savu finanšu prognozi dolāros un nozīmē


Finanšu prognožu izveide jūsu startam ir gan māksla, gan zinātne. Kaut arī investori vēlas redzēt aukstus, daudzus skaitļus, var būt grūti prognozēt savu finansiālo sniegumu trīs gadus pēc ceļa, it īpaši, ja jūs joprojām saņemat sēklas naudu. Neatkarīgi no tā, vai īstermiņa un vidēja termiņa finanšu prognozes ir nepieciešamā daļa no jūsu biznesa plāna, ja jūs vēlaties ieguldītājiem nopietni pievērst uzmanību.

Jūsu biznesa plāna finanšu sadaļā jāiekļauj pārdošanas prognoze, izdevumu budžets, naudas plūsmas pārskats, bilance un peļņas un zaudējumu pārskats. Noteikti ievērojiet vispārpieņemtos grāmatvedības principus (GAAP), ko noteikusi Finanšu grāmatvedības standartu padome, privātā sektora organizācija, kas ir atbildīga par finanšu grāmatvedības un pārskatu sniegšanas standartu noteikšanu ASV. Ja finanšu pārskati ir jauna teritorija jums, jums ir grāmatvedības pārskats jūsu prognozes.

Pārdošanas prognozes

Kā palaišanas biznesam jums nav iepriekšējo rezultātu pārskatīšanas, kas var apgrūtināt prognozēšanas pārdošanu. Tomēr to var izdarīt, ja jums ir laba izpratne par tirgu, kurā jūs ienākat, un nozares tendencēm kopumā. Patiesībā pārdošanas prognozes, kas balstītas uz rūpīgu nozares un tirgus tendenču izpratni, parādīs potenciālajiem investoriem, ka esat darījuši savu mājasdarbu, un jūsu prognoze ir vairāk nekā tikai minējums.

Praksē jūsu prognoze jāsadala pēc ikmēneša pārdošanas ar ierakstiem, kas parāda, kuras vienības tiek pārdotas, to cenu punktus un cik daudz jūs sagaida pārdot. Kad nonākat otrajā biznesa plāna gadā un pēc tā, ir pieņemams samazināt prognozes par ceturkšņa pārdošanu. Patiesībā tas ir lielākajā daļā jūsu biznesa plāna elementu.

Izdevumi Budžets

Tas, ko jūs pārdodat, ir jāmaksā, un šis budžets ir tas, kur jums ir nepieciešams parādīt savus izdevumus. Tie ietver izmaksas, kas saistītas ar jūsu uzņēmuma pārdotajām vienībām papildus pieskaitāmām izmaksām. Tā ir laba ideja sadalīt savus izdevumus ar fiksētām izmaksām un mainīgajām izmaksām. Piemēram, daži izdevumi katru mēnesi būs vienādi vai tuvi tam pašam, ieskaitot nomas maksu, apdrošināšanu un citus. Dažas izmaksas, iespējams, atšķirsies no mēneša, piemēram, reklāmas vai sezonas pārdošanas palīdzības.

Naudas plūsmas pārskats

Tāpat kā jūsu pārdošanas prognozē, naudas plūsmas pārskati startam prasa veikt dažus mājasdarbus, jo jums nav vēsturisku datu, kas jāizmanto kā atsauce. Īsi sakot, šis paziņojums sabrūk, cik daudz naudas ienāk jūsu biznesā katru mēnesi, salīdzinot ar to, cik daudz izbeidzas. Izmantojot jūsu pārdošanas prognozes un savu izdevumu budžetu, varat gudri novērtēt savu naudas plūsmu.

Paturiet prātā, ka ieņēmumi bieži vien sekos pārdošanai atkarībā no uzņēmējdarbības veida. Piemēram, ja jums ir līgumi ar klientiem, viņi nevar maksāt par precēm, ko viņi pērk, līdz mēnesim pēc piegādes. Daži klienti var veikt atlikumus 60 vai 90 dienas pēc piegādes. Jums jāatskaitās par šo kavēšanos, aprēķinot tieši tad, kad jūs plānojat redzēt savus ieņēmumus.

Peļņas un zaudējumu aprēķins

P&L paziņojumā jāiekļauj informācija no pārdošanas prognozēm, izdevumu budžetiem un naudas plūsmas pārskatiem, lai prognozētu, cik daudz jūs sagaidāt peļņā vai zaudējumos, izmantojot trīs gadus, kas iekļauti jūsu biznesa plānā. Jums ir jābūt skaitlim par katru gadu, kā arī par visu trīs gadu periodu.

Bilance

Jūs sniedzat visu savu aktīvu un saistību sadalījumu bilancē. Daudzi no šiem aktīviem un pasīviem ir posteņi, kas pārsniedz ikmēneša pārdošanas un izdevumus. Piemēram, jebkurš īpašums, aprīkojums vai nepārdots inventārs, kas jums pieder, ir aktīvs ar vērtību, ko var piešķirt tai. Tas pats attiecas uz nenomaksātiem rēķiniem, kas jums ir jāmaksā. Pat ja jums nav skaidras naudas, jūs varat rēķināt šos rēķinus kā aktīvus. Summa, par kuru esat parādā par uzņēmējdarbības aizdevumu vai summu, par kuru esat parādā citiem, par kuriem neesat samaksājis, būtu jāuzskata par saistībām.

Atlikums ir starpība starp visu, kas jums pieder, vērtību pret visu, par ko esat parādā, vērtību.

Izlaušanās projicēšana

Ja esat veicis labu darbu, projektējot savus pārdošanas apjomus un izdevumus un ievadot skaitļus izklājlapā, jums vajadzētu būt iespējai noteikt datumu, kad jūsu bizness saplīst, citiem vārdiem sakot, datumu, kad jūs kļūstat rentabls, ar vairāk naudas nekā iziet. Paredzams, ka tas kā nakts bizness nenotiks nakti, bet potenciālie ieguldītāji vēlas redzēt, ka jums ir datums un prātā, ka jūs varat atbalstīt šo prognozi ar numuriem, ko esat norādījis sava biznesa plāna finanšu sadaļā.

Papildu padomi

Sagatavojot savas finanšu prognozes, paturiet prātā dažus vispārīgus padomus:

  • Iepazīstieties ar izklājlapu programmatūra ja jūs jau neesat. Tas ir sākuma punkts visām finanšu prognozēm un piedāvā elastību, ļaujot ātri mainīt pieņēmumus vai apsvērt alternatīvus scenārijus. Microsoft Excel ir visbiežāk sastopamā, un jūs jau esat to datorā. Varat arī iegādāties īpašas programmatūras paketes, lai palīdzētu ar finanšu prognozēm.
  • Sagatavot a prognozes. Neietveriet šo vienu biznesa plānā, jo turpmākajā nākotnē jūs projektu, jo grūtāk ir paredzēt. Tomēr, ja ieguldītājs lūdz to, ir jābūt pieejamai prognozei.

  • Piedāvāt tikai divus scenārijus. Ieguldītāji vēlēsies redzēt labāko un sliktāko scenāriju, bet neplānot savu biznesa plānu ar neskaitāmiem vidēja līmeņa scenārijiem. Tie, visticamāk, tikai radīs neskaidrības.
  • Esiet saprātīgi un skaidri. Kā minēts iepriekš, finanšu prognozēšana ir tikpat daudz mākslas kā zinātne. Jums būs jāuzņemas noteiktas lietas, piemēram, ieņēmumu pieaugums, kā pieaugs jūsu izejvielu un administratīvās izmaksas, un cik efektīvi jūs saņemsiet par debitoru parādiem. Vislabāk, ja jūs mēģināt pieņemt darbā investorus, ir reālistiski jūsu prognozēs. Ja jūsu nozare iet cauri kontrakcijas periodam un jūs plānojat ieņēmumu pieaugumu par 20 procentiem mēnesī, sagaidāt, ka ieguldītāji redzēs sarkanās karodziņus.


Video No Autora: The Savings and Loan Banking Crisis: George Bush, the CIA, and Organized Crime

Saistītie Raksti:

✔ - 8 Labas klientu apkalpošanas noteikumi

✔ - 16 Naudas veidošanas mobilās biznesa idejas

✔ - Intelektuālais īpašums 101: patenti un preču zīmes


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!